青島新聞網10月14日訊（記者 孫志文）創(chuàng)始人是企業(yè)的開創(chuàng)者，是企業(yè)建立的發(fā)起人和創(chuàng)業(yè)時的核心主導。一個好的創(chuàng)始人，他不一定是面面俱到的全才，但他一定是一個精通管理、善用資源、遠見卓識的人才。

10月10日至13日，為幫助青島本土科技創(chuàng)新企業(yè)創(chuàng)始人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)思維的提升，掌握解決團隊構建、企業(yè)管理、產品營銷等問題的方法和工具，青島國際特別創(chuàng)新區(qū)舉辦了青島首個針對A輪科技類創(chuàng)業(yè)企業(yè)量身定制的商業(yè)輔導課程項目——5D商業(yè)輔導工作坊。 

期間，溪山天使會首席生態(tài)官、MA Club發(fā)起合伙人檀林，第一代互聯(lián)網領軍人物、天使投資人、溪山讀書會和溪山天使會創(chuàng)始人許暉，AC加速器CEO、天使成長營發(fā)起人、中關村天使投資聯(lián)盟秘書長徐勇，湖北梔子花開科技有限公司創(chuàng)始人蔡春，北京藍色光標未來科技有限公司總經理、中關村移動互聯(lián)網產業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合秘書長張秀斌等業(yè)界頂級創(chuàng)業(yè)導師悉數到場，與15家入駐青島國際特別創(chuàng)新區(qū)的科技企業(yè)創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人分享經驗、互動交流。 

在為期4天的5D商業(yè)輔導課第一周課程上，導師通過分享《同理心創(chuàng)新與設計思維》、《2B銷售心法與實戰(zhàn)》、《路演宣講——從一個好故事開始》等3門為A輪科技類創(chuàng)業(yè)企業(yè)量身定制的商業(yè)輔導課程，幫助企業(yè)創(chuàng)始人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)思維的提升，讓企業(yè)少走創(chuàng)業(yè)彎路。 

課程中還穿插了團隊協(xié)作訓練小游戲、產品項目路演、銷售方案制定、思維開發(fā)游戲等互動環(huán)節(jié)，讓參加輔導課的企業(yè)創(chuàng)始人在互動中收獲企業(yè)管理的知識，在實踐中提升實戰(zhàn)能力。 

檀林：創(chuàng)業(yè)是一個反常識的過程

作為本次5D商業(yè)輔導公開課的主講嘉賓之一，溪山天使會首席生態(tài)官、MA Club發(fā)起合伙人檀林連續(xù)兩天登上講臺，為學員們帶來了“掌握以同理心驅動的價值創(chuàng)新方法/框架/訓練工具”和“《故事經濟學》、《原則》讀書會”兩場主題分享。

在分享中，檀林表示科技創(chuàng)新企業(yè)的發(fā)展有兩項根本工作，一是創(chuàng)新，二是營銷。其中創(chuàng)新排在第一位，是因為創(chuàng)新是科技企業(yè)發(fā)展的根本動力，而在創(chuàng)新方面最為重要的是技術創(chuàng)新。一個科技企業(yè)只有技術過硬，才能在市場競爭中掌握先機。

檀林老師還表示，創(chuàng)業(yè)其實是一個反常識的過程。在當今社會，創(chuàng)業(yè)者面對的是一個匿名的、大規(guī)模的市場，我們不能明確地知道用戶是誰、想要什么，更不能明確地知道對手是誰、在籌劃什么，這其中就有很多不確定性。面對這種不確定性，用常識思維去解決問題，這無異于一場賭博。檀林稱，在這種情況下，要保持企業(yè)活力，就必須要構建一個有韌性的系統(tǒng)，在探索過程中見招拆招，讓企業(yè)保持應對不確定因素的彈性。 

徐勇：本土科技企業(yè)要把握機會，開闊視野，順勢而上

徐勇是AC加速器CEO、天使成長營發(fā)起人、中關村天使投資聯(lián)盟秘書長，在本次公開課上，他圍繞“掌握用故事進行路演的方法，更好打動客戶和投資人”展開了自己的分享。

徐勇表示，初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者應該有耐心，別因為沖動而去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢沒有壘起來，只是抱著感動投資人的心態(tài)去找投資是有難度的。他說，想要成功吸引到投資人，做到三點很重要——“有夢想”、“有能力”、“有魅力”。有夢想才能描繪詩和遠方；有能力才能將頭腦中的概念、創(chuàng)意等付諸實踐；有魅力的創(chuàng)業(yè)者才能夠感染其他人，進而調動各種資源來促進團隊的發(fā)展與壯大。

對于青島本土的科技創(chuàng)新企業(yè)，徐勇也提出了一些建議，他表示，近年來青島的創(chuàng)新環(huán)境越來越好，本土科技企業(yè)要把握機會，開闊視野，順勢而上。徐勇說，他參與本次商業(yè)工作坊的目的就是幫助青島本土企業(yè)開拓運營思維、對接行業(yè)生態(tài)，助力企業(yè)打磨商業(yè)模式，梳理項目發(fā)展思路。 

蔡春：銷售其實是在“販賣信任”

蔡春是本次商業(yè)輔導公開課唯一一位女性導師，她是湖北梔子花開科技有限公司創(chuàng)始人，有近20年基礎通信和互聯(lián)網營銷/BD經驗，多年來致力于用科技創(chuàng)新康養(yǎng)旅居生活方式。公開課上，蔡春老師帶來了以“建立對業(yè)績的正確理解和管理框架，讓【業(yè)績管理】更有效”的分享。

蔡春指出，其實是一個“販賣信任”的過程，只有獲得客戶信任，才會產生購買行為。銷售過程中，最忌諱銷售人員有以下幾點行為——過度承諾、術語過多、無法有效交付、推卸責任、響應不及時等等。這些行為，都容易造成客戶對公司的不信任。

蔡春老師表示，在信任的基礎上為客戶創(chuàng)造價值，再懂得換位思考，業(yè)績就是自然而然的結果。蔡春：“對于科技創(chuàng)新企業(yè)來說，贏得客戶的信任尤為重要?？萍紕?chuàng)新企業(yè)一般技術性較強，銷售人員有時并不具備較高的技術素養(yǎng)，這就要求公司銷售員要避免過度承諾、推卸責任等行為，以免有損于客戶對公司的信任?！?nbsp;

崔磊：未來將把商業(yè)輔導公開課常態(tài)化

在本次5D商業(yè)輔導工作坊開營儀式上，此活動的主辦方、信聯(lián)科創(chuàng)副總裁崔磊也到場助陣。在接受記者采訪時，崔磊表示，這種針對A輪科技類創(chuàng)業(yè)企業(yè)量身定制的商業(yè)輔導課程是首次在青島落地，舉辦這次公開課的目的是為了幫助青島本土科技企業(yè)提升對商業(yè)模式的認知程度，解決技術性較強的科技企業(yè)的營銷問題，幫助初創(chuàng)企業(yè)獲得更多融資機會。

崔磊告訴記者：“未來，我們將引入更多類似的商業(yè)工作坊，把商業(yè)輔導公開課常態(tài)化，將一流導師請到青島國際特別創(chuàng)新區(qū)，讓本土企業(yè)有機會與業(yè)內大咖密切交流，碰撞出創(chuàng)新發(fā)展的火花?！?nbsp;

孫傳濱：5D商業(yè)輔導公開課讓我和企業(yè)的目標更明確

孫傳濱是全球首個衣聯(lián)網生態(tài)品牌企業(yè)——云裳物聯(lián)的總經理，也是本次5D商業(yè)輔導公開課的學員之一。第一輪課程結束后，他用“受益匪淺”來形容這幾天的學習與交流。

“作為學員，本次商業(yè)工作坊讓我學到了很多干貨。比如蔡春老師說銷售其實是在‘販賣信任’，對于我們這個行業(yè)來說，這句話太中肯了，也讓我和企業(yè)的目標更明確?！睂O傳濱告訴記者，云裳物聯(lián)一直以來致力于物聯(lián)網生態(tài)建設，物聯(lián)網看似連接的是物，本質上連接的是人，只有與客戶建立信任關系，才能使這個連接更加有效，更加緊密。

據孫傳濱介紹，云裳物聯(lián)是海爾衣聯(lián)網旗下的孵化小微，致力于為用戶提供洗、護、存、搭、購的全生命周期智慧解決方案，不久前剛剛入駐青島國際特別創(chuàng)新區(qū)。云裳物聯(lián)的產品包括工廠、門店端的智能設備，如RFID標簽和云貨架等；家庭端有可識別帶RFID標簽衣物的智能硬件，如智慧洗衣機、兒童智能護理衣柜、智慧鞋柜等；社區(qū)端有洗護的智能硬件，為服裝和家紡企業(yè)的銷售和轉化賦能。

第一輪5D商業(yè)輔導公開課結束了，對于青島國際特別創(chuàng)新區(qū)的入駐企業(yè)和眾多青島的科技企業(yè)來說，這只是個開始。未來，創(chuàng)新區(qū)將把商業(yè)輔導公開課常態(tài)化，讓更多企業(yè)與頂尖創(chuàng)業(yè)導師零距離接觸，讓青島的科技創(chuàng)業(yè)生態(tài)更加和諧、茁壯。

【課程預告】

本次5D商業(yè)輔導工作坊課程分兩周展開，第二輪公開課將在10月19日和10月20日進行，屆時，溪山天使會首席生態(tài)官、MA Club發(fā)起合伙人檀林和第一代互聯(lián)網領軍人物、天使投資人、溪山讀書會和溪山天使會創(chuàng)始人許暉還將與科技企業(yè)創(chuàng)始人們面對面，并帶來“更深刻的自我認知，反思創(chuàng)業(yè)目的使命，評估所需要的能力/團隊”、“《萬億美金教練》讀書會”和“掌握商業(yè)模式的本質與方法，認知商業(yè)模式創(chuàng)新的方法，了解如何建立高維的商業(yè)模式”三場主題分享。