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在“2003年中國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)論壇暨第四屆CCID中國(guó)手機(jī)服務(wù)用戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查結(jié)果發(fā)布會(huì)”上，中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)研究院(CCID)稱(chēng)，2003年上半年國(guó)產(chǎn)手機(jī)制造和銷(xiāo)售取得了歷史性突破。據(jù)賽諾市場(chǎng)調(diào)查公司近日發(fā)布的最新數(shù)據(jù)表明，以熊貓、波導(dǎo)等為主的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商半年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)骘h紅，國(guó)產(chǎn)手機(jī)出貨量有望在今年
內(nèi)第一次超越國(guó)際品牌。
數(shù)據(jù)顯示，上半年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)占有率前十名中，除摩托羅拉、諾基亞、三星和西門(mén)
子外，其余均為國(guó)產(chǎn)品牌，其中熊貓、波導(dǎo)、TCL、廈新、康佳等五家廠商表現(xiàn)尤為搶眼。作為成長(zhǎng)最快的國(guó)產(chǎn)品牌，熊貓手機(jī)在一系列重大市場(chǎng)動(dòng)作的推動(dòng)下取得了驚人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。熊貓集團(tuán)總裁李安建稱(chēng)，截止6月底，熊貓手機(jī)已經(jīng)完成全年銷(xiāo)售計(jì)劃，150萬(wàn)部手機(jī)已經(jīng)順利出貨。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)亂軍殺出
1999年前，摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信三大國(guó)際品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額。短短的三年多時(shí)間里，手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云突變。國(guó)際品牌市場(chǎng)占有率連續(xù)下滑，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)則風(fēng)生水起，市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升。2002年國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)占據(jù)30%的市場(chǎng)份額，今年上半年，國(guó)產(chǎn)品牌上升勢(shì)頭依然強(qiáng)勁，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家樂(lè)觀地認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)整體市場(chǎng)份額今年有望突破50%。
“這是一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折”，熊貓移動(dòng)通信設(shè)備有限公司總經(jīng)理馬志平說(shuō)，“從趨勢(shì)上看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)取得壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)的時(shí)間為時(shí)不遠(yuǎn)了�！瘪R指出，國(guó)產(chǎn)手機(jī)取得歷史性突破的原因有三：在過(guò)去三年中連續(xù)加大在技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣方面的投入；建立起一套更適合中國(guó)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)體系；通過(guò)與國(guó)際品牌的合作，迅速拉進(jìn)了在技術(shù)和生產(chǎn)規(guī)模方面的差距。
馬同時(shí)指出，隨著中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟，二、三級(jí)城市購(gòu)買(mǎi)力迅速提升，在渠道方面的優(yōu)勢(shì)使得國(guó)產(chǎn)品牌后勁十足。激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致手機(jī)生命周期迅速縮短，以往一款機(jī)型生命周期為一年，現(xiàn)在卻縮短為兩三個(gè)月。要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，除了加速新品研發(fā)，還需加大市場(chǎng)推廣力度和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
新經(jīng)濟(jì)時(shí)期是“快魚(yú)吃慢魚(yú)”�？梢灶A(yù)見(jiàn)，不論是國(guó)產(chǎn)手機(jī)還是“洋手機(jī)”，必須實(shí)現(xiàn)兩個(gè)月出一款新機(jī)型，這對(duì)企業(yè)的研發(fā)速度和銷(xiāo)售能力提出了重大挑戰(zhàn)。熊貓集團(tuán)總裁李安建指出，為應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)，熊貓?jiān)谌珖?guó)建設(shè)了四個(gè)手機(jī)研發(fā)平臺(tái)，今年上半年已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)了八款手機(jī)。每款手機(jī)的研發(fā)費(fèi)用約250萬(wàn)美金，僅此一項(xiàng)投入即達(dá)到2億元人民幣。與此同時(shí)投入1億元在全國(guó)建了18家分公司，2000人的銷(xiāo)售隊(duì)伍�！叭绻覀冏霾坏礁�，我們就不可能超越國(guó)際品牌”，李安建說(shuō)。
合作，然后超越
在手機(jī)制造業(yè)有這樣一種流行的說(shuō)法：歐美做芯片、集成電路板和操作系統(tǒng)，亞洲做外型設(shè)計(jì)，國(guó)內(nèi)廠商做應(yīng)用軟件，三者在國(guó)內(nèi)結(jié)合為成型產(chǎn)品。核心技術(shù)是內(nèi)核和操作系統(tǒng)，因此歐美廠商處在這個(gè)價(jià)值鏈的最上端，而國(guó)產(chǎn)品牌則處在最下端。
馬志平指出，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商要想改變?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈中的地位，就必須與國(guó)際同行合作，在行業(yè)垂直分工體系中不斷進(jìn)行技術(shù)積累，逐步實(shí)現(xiàn)技術(shù)梯度的跳躍和攀升。
在與愛(ài)立信合作之后，熊貓與歐洲最大得手機(jī)研發(fā)商麥克賽爾展開(kāi)合作，開(kāi)始熊貓自有品牌的制造和銷(xiāo)售�！霸谂c國(guó)外廠商合作中，我們堅(jiān)持要參與到實(shí)際研發(fā)中去，努力掌握最核心的技術(shù)，而不做簡(jiǎn)單的“貼牌”，只有這樣我們才能最終擁有核心技術(shù)”，李安建說(shuō)，“在整個(gè)熊貓集團(tuán)的六大產(chǎn)業(yè)群中，未來(lái)的主要方向是通信。手機(jī)只是其中的一小塊，還有基站、交換機(jī)、系統(tǒng)。我們和愛(ài)立信的合資公司，在系統(tǒng)方面的出貨量占到全國(guó)市場(chǎng)的47%。與愛(ài)立信、麥克塞爾的合資是我們參與國(guó)際市場(chǎng)大循環(huán)的一步，我們還有許多類(lèi)似的計(jì)劃。熊貓不想一家包打天下，我們會(huì)跟世界最強(qiáng)者合作，去尋找屬于我們自己的生存空間。”
李指出，前幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)在市場(chǎng)上取得的成功，在很大程度上得益于產(chǎn)品的市場(chǎng)策劃和品牌包裝。但是要想獲得持續(xù)成功，國(guó)產(chǎn)品牌就必須與國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)行深度合作，在合作過(guò)程中提升自身的技術(shù)實(shí)力，才有可能最終實(shí)現(xiàn)超越。
市場(chǎng)劇變加速行業(yè)洗牌
信息產(chǎn)業(yè)部透露，2003年移動(dòng)電話(huà)的普及率將達(dá)到20.1%，手機(jī)用戶(hù)增長(zhǎng)5200萬(wàn)戶(hù)，月均433萬(wàn)戶(hù)。中國(guó)不僅是全球最大，而且是成長(zhǎng)最快的手機(jī)市場(chǎng)。
這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)成為全球手機(jī)廠商角力的中心。激烈的競(jìng)爭(zhēng)逼迫國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商迅速改變以往那種單純靠市場(chǎng)推廣拉動(dòng)終端銷(xiāo)售的做法，轉(zhuǎn)而進(jìn)行核心平臺(tái)的建設(shè)。
中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)大變局已經(jīng)正式開(kāi)演。技術(shù)、價(jià)格、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，所有環(huán)節(jié)的激烈競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的洗牌。一些基礎(chǔ)薄弱、轉(zhuǎn)型速度慢的企業(yè)將被迫出局，那些取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)則從今年開(kāi)始加速?zèng)_刺。
“3年內(nèi)熊貓手機(jī)產(chǎn)量將擴(kuò)大到1000萬(wàn)臺(tái)”，馬志平說(shuō)，“力爭(zhēng)進(jìn)入國(guó)產(chǎn)手機(jī)前三名”。在馬志平身后，波導(dǎo)、TCL、夏新等企業(yè)虎視眈眈，真正的搏殺即將到來(lái)。(小胡)
來(lái)源： 人民網(wǎng)
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