本報訊
由國美電器主辦的“2004國美全球戰(zhàn)略合作高峰會”25日在北京喜來登長城飯店召開。與會廠商代表、學者專家、有關行業(yè)管理負責人就中國家電業(yè)如何建立未來的新型廠商合作關系以及面對全球化競爭的加劇，中國家電制造企業(yè)與流通企業(yè)的戰(zhàn)略合作等問題進行了深入探討。
此次會議不僅吸引了海爾集團、 T
CL集團、海信集團、創(chuàng)維集團、美的集團、金正數(shù)碼等中國家電著名企業(yè)負責人前來參會，而且吸引著國際著名家電公司如索尼、三洋電機、伊萊克斯、艾歐史密斯、諾基亞、摩托羅拉等有關方面負責人到會參加研討。
會上，廠商各方發(fā)言認為，近年來，中國家電業(yè)發(fā)展非常迅速，競爭也逐步進入同質化階段。預計未來幾年，家電行業(yè)仍然會保持穩(wěn)步的復蘇和增長，高端家電和信息家電的表現(xiàn)將更加出色，家電企業(yè)的并購活動將繼續(xù)“暗流涌動”，激烈的競爭將要求家電企業(yè)更多地從管理上降低成本、挖掘利潤。
在家電制造業(yè)復蘇的同時，家電渠道的連鎖專營模式將繼續(xù)高速發(fā)展，甚至有可能成為主流渠道，并可能開始布局全國二、三級市場，逐步出現(xiàn)高度集中的局面。據(jù)統(tǒng)計，目前中國家電流通企業(yè)的數(shù)量超過了3.2萬家，而美國當今的家電流通企業(yè)已經(jīng)少于1000家，美國的前三大電器零售商的市場占有率已經(jīng)達到80％以上，這說明中國家電流通業(yè)的資源仍將進一步集中。
在此背景下，家電行業(yè)的制造商和零售商如何實現(xiàn)共存、共榮、共贏就成為大家共同關心的話題。與會者認為，隨著以全球化為背景的市場競爭越來越激烈，單個組織的資源和能力顯現(xiàn)出其局限性，企業(yè)如何能夠長盛不衰是一個極具挑戰(zhàn)性的問題，因此，中國家電企業(yè)要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，制造業(yè)與流通業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟是雙方獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略制勝之道。如今，多數(shù)西方企業(yè)都擁有至少30個以上的聯(lián)盟，其中世界500強企業(yè)更是達到了平均每家約有60個主要的戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過資源共享、專業(yè)分工、優(yōu)勢互補，可以更好地服務于消費者，最終達到戰(zhàn)略協(xié)同、合作制勝、共存共榮的目的。究其原因，第一是由于全球化經(jīng)濟的影響。全球性的競爭壓力日益突出，而中國市場也開始出現(xiàn)寡頭壟斷競爭的苗頭；第二是產(chǎn)品、服務以及研發(fā)、生產(chǎn)、配送等工作變得日益復雜。專業(yè)化和規(guī)�；淖畲髢�(yōu)勢通常只能在局部上實現(xiàn)，而無法在整體層面上得以實現(xiàn)，因此制造業(yè)和流通業(yè)需要建立聯(lián)盟以便形成整體競爭力，形成整體層面上的相互依賴關系，并且各自將工作重點放在局部層面的核心專長之上。
會議認為，制造與流通本是產(chǎn)業(yè)鏈上的不同環(huán)節(jié)，從長遠來看，是相互制約、不可分割、共同創(chuàng)造價值的一個整體，無論是制造商還是零售商都難以違背市場發(fā)展大趨勢，雙方的這種戰(zhàn)略聯(lián)盟可以整合資源，降低成本，減少浪費，提高效率，優(yōu)化資本的利用率和回報率。
據(jù)悉，近年來，國美電器在經(jīng)營模式中實行全面互動營銷，以國美和廠家緊密合作為基礎，通過主題營銷，整合廠家、媒體、市場測評機構及消費者多方面資源，形成互動效應，使之發(fā)揮重要的市場能量，收效顯著。2003年，國美電器實現(xiàn)銷售177.9億元，在國家商務部公布的中國商業(yè)連鎖30強中，再次蟬聯(lián)三甲。（本報記者）
