北京六大景點門票上浮不僅給國內(nèi)旅行社帶來了一定的沖擊，對很多入境旅行社也帶來了很大的影響。一位業(yè)內(nèi)人士更是表示，如果這些入境旅行社不想辦法消化掉這部分成本，提價后肯定穩(wěn)賠不賺。但提價以后，如果旅行社不提價，只能是羊毛出在羊身上
了。
團隊市場：不敢漲價
盡管國際社的審批制度以及準入壁壘都要高于國內(nèi)社，但因為其行業(yè)利潤率較高，還是有很多旅行社以及旅游相關公司躍躍欲試，想擠進這個領域。一位知情人士向記者透露，目前各入境社之間競爭異常激烈，很多入境旅行社為了從國外的旅游批發(fā)商手中拿到系列團隊計劃，紛紛降低報價來爭取系列團。而一些入境社為了保全手中的系列團隊資源，更是負成本經(jīng)營，先將訂單拿到，然后再考慮從導游以及其他選擇性旅游項目上彌補損失的成本。“整個行業(yè)的利潤率已經(jīng)一年不如一年，尤其在非典以后，歐美旅游團隊迅速減少，利潤率更低，現(xiàn)在很多旅行社都在以數(shù)量彌補總金額，估計這種情況到2006年后才會有所好轉(zhuǎn)。”
他還表示，如果此次六大景點的門票價格將于明年上漲，即使算上旅行社在景點拿到的折扣價格，也將使每個客人的報價至少上升20美元左右。而在旅游淡季，一個韓國客人來京五天旅游報價僅為400美元左右，5％的上漲幅度可能會讓旅行社損失很多客源。因此他認為，只有相同市場的各家旅行社同時達成協(xié)議提高報價，才不會出現(xiàn)“虧本”的情況，但他也表示對現(xiàn)在目前各家旅行社的競爭態(tài)勢表示擔憂，“這種情況只能通過行業(yè)的協(xié)會來主持，但實際情況你也能想到�！�
散客市場：水漲船高
相對于團隊市場激烈的競爭局勢，散客市場由于游客數(shù)量較少，涉及旅行社較少，也顯得要寬松很多，競爭并不是十分激烈。灰線國際中國區(qū)總裁趙慶在接受記者采訪時表示，此次景點門票價格上調(diào)，也將促使灰線在明年提高其產(chǎn)品價格。但他也表示，價格上漲的幅度要根據(jù)景點門票上漲幅度而定，基本要保證達到今年的毛利率水平。
據(jù)了解，與團隊游客不同，國外散客來京旅游的消費水平以及團費水平都要偏高。而預訂散客旅游的游客也可以根據(jù)自己的要求，設計、安排自身所需要的路線行程，因此團費價格要高出普通旅游客人很多。如果是特色旅游團隊，例如登山、商務獎勵、會獎旅游，其團費價格還將進一步上調(diào)。也正因為如此，此類對景點門票價格上漲并不會十分敏感。
但也有業(yè)內(nèi)人士對在提價后能不能拿到提價前同等比例的折扣表示懷疑�！叭绻貌坏揭郧澳菢觾�(yōu)惠的門票價格，我們現(xiàn)在也很難預算出到時候是不是要通過其他的辦法來增加旅游收入。”
分攤成本：購物傭金
中青旅一位不愿透露姓名的工作人員告訴記者，就目前情況來看，六大景點門票價格上漲可能性很大，而團隊報價提高的可能性卻很小。如果明年真正實施門票價格上浮，旅行社只能靠購物傭金來收回成本。
據(jù)了解，早在非典恢復期間，入境市場剛剛復蘇。旅行社為了吸引游客前來，也向國外的旅游批發(fā)商開出了較為低廉的價格，目的就是希望將外國游客吸引到北京，再想辦法增加游客在本地的花費，而這些“銷售”任務就自然而然的由導游人員來完成——按照客人數(shù)量繳納“人頭費”。而人頭費也將根據(jù)客源國不同而異，一般消費能力較高的、購物可能性較大的團隊將繳納很重的人頭費，有時一個客人的人頭費竟然達到了60美元左右。
除了導游人員外，旅行社定點的購物商店也成為旅行社回籠成本的來源之一。據(jù)了解，一般旅行社都會同專業(yè)的旅游購物商店建立聯(lián)系。如果旅行社將團隊帶往旅游商店，并且發(fā)生購物行為，旅行社就能從游客的購物金額中獲取傭金。對于購物能力較差的旅游團隊來說，這也是旅行社旱澇保收的一個來源。（來源：人民網(wǎng)
柏忍冬）
（特約編輯 馬瀅玉）
