日本的財產(chǎn)保險公司成為2004年在中國市場上最活躍的外資保險主體，經(jīng)過一個短暫冬季的蟄伏，日資財險公司在幾年前就已經(jīng)在華“產(chǎn)”下的“卵”相信在不遠(yuǎn)的將來會孵化出成果。
從中國保監(jiān)會目前所公布的外資保險公司駐華機(jī)構(gòu)名錄信息來看，日資財險公司駐華機(jī)構(gòu)的數(shù)量與美資財險公司的駐華機(jī)構(gòu)數(shù)量大致相當(dāng)，代表
處各為約30家。在日資陣營中，站在最前列的是東京海上火災(zāi)日動、三井住友和日本財產(chǎn)保險公司，他們分別在上海和大連設(shè)立了分公司，并已經(jīng)將分公司改子公司的申請遞交給了中國保監(jiān)會；如果一切審批手續(xù)順利的話，“分改子”會在2005年有個結(jié)果，日本很有可能成為在華擁有獨資營業(yè)性財產(chǎn)險子公司最多的國家。
一直在中國市場上默默無聞的富士火災(zāi)海上保險在上月和國內(nèi)的太平保險簽訂全面合作協(xié)議，雙方將就在華日資企業(yè)保險事宜進(jìn)行一攬子合作。近年來，富士火災(zāi)海上保險的許多日本客戶在中國投資，但由于富士火災(zāi)海上保險在中國沒有運(yùn)營機(jī)構(gòu)，只有代表處，因此急于找到一家有實力的中國保險公司進(jìn)行合作，其如意算盤無非是希望利用中資保險公司的資源和網(wǎng)絡(luò)，整合其在中國的保險渠道，擴(kuò)大自己在中國的業(yè)務(wù)影響。富士火災(zāi)海上保險同時將按一定比例承擔(dān)太平保險相關(guān)業(yè)務(wù)的分保業(yè)務(wù)。
這種以簽訂類似合作協(xié)議的方式拉近和中國保險企業(yè)的關(guān)系，富士火災(zāi)海上保險顯然不是第一家。2004年1月平安人壽與日本保險業(yè)巨頭損害保險Japan已基本達(dá)成協(xié)議，雙方將在人壽險、意外傷害險領(lǐng)域?qū)嵤┖献�，主要開發(fā)及經(jīng)營針對在華投資日本企業(yè)的保險產(chǎn)品，但合作方式有所不同，損害保險Japan將其在華投資的客戶企業(yè)介紹給平安保險，保險合同成立后平安保險將從保費中獲取部分提成。
這樣的合作，顯然是初級的——中國保險公司并不能擁有這部分日本在華企業(yè)的核心信息及日本保險公司所提供產(chǎn)品的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，中國企業(yè)往往獲得的只是一定比例的分保業(yè)務(wù)及服務(wù)“傭金”，而日本公司則獲得了其客戶心目中一如既往的“優(yōu)秀服務(wù)”的口碑，而保險公司的口碑比什么都重要。
日資財產(chǎn)保險公司最近在中國市場上的一系列活躍表現(xiàn)，并非是因為日本國內(nèi)的保險市場發(fā)生了變化，而是這些日資保險公司越來越看重它們在將來的中國市場上的地位。就目前來看，他們熱衷的業(yè)務(wù)依然是自己本土客戶的在華企業(yè)，盡管這些公司也都聲稱是為自己現(xiàn)有客戶提供服務(wù)，但他們同時也在采用各種迂回的手法切入中國市場。這一系列的手法包括設(shè)立分（子）公司、代表處、和國內(nèi)企業(yè)合作等等。
有一個消息，至今讓人非常生疑——本報曾在去年12月16日報道日本住友商事株式會社(下稱“日本住友”)的一位發(fā)言人表示，日本住友在2004年年底前投入7000萬~8000萬日元（約合556萬元~636萬元人民幣）用來收購北京一家名為“A-ONE”的保險經(jīng)紀(jì)公司8%的股份，以此協(xié)助在華經(jīng)營的日資公司購買保險。日本財險公司卻愿意花如此大的代價購買一家剛剛成立的保險經(jīng)紀(jì)公司的8%股份，頗令人費解。而此前，日本財產(chǎn)保險公司與愛和誼保險公司各花了60多萬元人民幣，就分別獲得了他們和中國人�？毓晒疽黄鸢l(fā)起的中人保險經(jīng)紀(jì)有限公司3%的股權(quán)。
差別是如此之大，是日資公司對中國市場太過著急，還是另有其他故事？這一切的一切相信在2005年的櫻花季節(jié)過后，應(yīng)該有個答案�。愄煜瑁�
特約編輯：舒薇霓
