早報(bào)訊
昨日是貴州路人才市場(chǎng)今年春天首場(chǎng)人才招聘會(huì)，管理人員諸寶文在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，“參與招聘的生產(chǎn)型企業(yè)共同特點(diǎn)是紛紛爭(zhēng)搶營(yíng)銷(xiāo)人才，并且大都沒(méi)有名額限制，有多少要多少。”
市場(chǎng)蛋糕全靠營(yíng)銷(xiāo)做
營(yíng)銷(xiāo)人才為何會(huì)在生產(chǎn)企業(yè)中出現(xiàn)這么大的缺口？諸寶文就此向記者
分析認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)就是把產(chǎn)品賣(mài)出去，但對(duì)于我市中小型生產(chǎn)企業(yè)、特別是大部分民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們?yōu)榱送卣故袌?chǎng)，已經(jīng)把銷(xiāo)售部門(mén)細(xì)化得像解剖麻雀：設(shè)立策化、廣告、市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)推銷(xiāo)等“銷(xiāo)售鏈條”。這個(gè)“銷(xiāo)售鏈條”對(duì)于一家生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，少則需要7到8人，多則需要成百上千人�！�
眾多企業(yè)搶營(yíng)銷(xiāo)人才
諸寶文透露，目前需要營(yíng)銷(xiāo)人才的企業(yè)已從生產(chǎn)企業(yè)向經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)和保險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展。以青島海樂(lè)嬰幼兒用品公司為例，該企業(yè)在經(jīng)銷(xiāo)奶粉、奶瓶、童車(chē)、童裝等系統(tǒng)用品時(shí)，把編織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)用人的第一要?jiǎng)?wù)。再如保險(xiǎn)公司，雖然這類(lèi)企業(yè)推銷(xiāo)的人身保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等險(xiǎn)種屬無(wú)形產(chǎn)品，但“拉保單”卻是此類(lèi)企業(yè)盈利的“生命線(xiàn)”，他們?yōu)榱藞?jiān)守和拓寬這條“生命線(xiàn)”，采用的措施是“人海戰(zhàn)術(shù)”———馬不停蹄地?cái)U(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
發(fā)放工資底薪加提成
據(jù)了解，生產(chǎn)企業(yè)和需要營(yíng)銷(xiāo)人才的各類(lèi)相關(guān)企業(yè)，推出的工資發(fā)放辦法，幾乎全是清一色的“底薪加提成”，部分企業(yè)還附加報(bào)銷(xiāo)手機(jī)費(fèi)、交通費(fèi)等優(yōu)惠條件。
在營(yíng)銷(xiāo)人才的相互競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)歷方面的比拼已被放到次要位置，掌握獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道、有著較好的社會(huì)關(guān)系和拓展市場(chǎng)的才能成為攻敵克勝的“三大法寶”。據(jù)悉，在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中業(yè)績(jī)突出者，年薪20至40萬(wàn)元并不鮮見(jiàn)。（記者潘修雷）
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據(jù)悉，今后每個(gè)星期天，貴州路人才市場(chǎng)將主要面向中小企業(yè)民營(yíng)企業(yè)招工為主，行業(yè)包括旅游、房地產(chǎn)、物流、貨運(yùn)等。咨詢(xún)電話(huà)為2685620。
