兩個(gè)不得不關(guān)注的事件：哈爾濱黑天鵝被國(guó)美并購(gòu)，上海永樂4月23日將在北京開店。黑天鵝和永樂都曾經(jīng)是一個(gè)由區(qū)域性家電銷售企業(yè)構(gòu)成的聯(lián)盟“中永通泰”的成員。他們?nèi)缃竦拿\(yùn)代表了這一聯(lián)盟中的絕大多數(shù)在不遠(yuǎn)的將來將要走上的道路。最強(qiáng)大的終于搭上了成為全國(guó)性連鎖的最后一班船，其他的則很難支撐。與此同時(shí)，
我們應(yīng)該也可以清晰地看到，中國(guó)最大的家電連鎖銷售企業(yè)名單已經(jīng)列出，只有5家。
他們會(huì)成為今后10年內(nèi)中國(guó)在家電銷售領(lǐng)域的壟斷者。
國(guó)美、蘇寧、永樂、五星、大中，他們將成為一段時(shí)間內(nèi)中國(guó)最大的家電銷售商。他們將在全國(guó)范圍內(nèi)或者跨區(qū)域展開競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，還有另外一個(gè)不確定的名額，是留給三聯(lián)的。上述的這批企業(yè)將成為中國(guó)10年內(nèi)與跨洋而來的諸如BESTBUY、家樂福、沃爾瑪他們征戰(zhàn)的最主要力量。他們已經(jīng)通過規(guī)模的優(yōu)勢(shì)和其他的企業(yè)拉開了距離。五星與大中成為搭上最后一班船的人。其他的區(qū)域性家電連鎖企業(yè)由于資金與規(guī)模的局限，已經(jīng)很難走上與他們抗衡的道路，最現(xiàn)實(shí)的選擇也許就是選擇被并購(gòu)或者品牌合作。
2005年，另一個(gè)可以預(yù)期的將是原來地域性家電品牌聯(lián)盟組織“中永通泰”的徹底瓦解�！ �
一、門檻臨界點(diǎn)在哪里
聯(lián)商網(wǎng)3月對(duì)中國(guó)17家主要家電連鎖企業(yè)做了統(tǒng)計(jì)，17家企業(yè)2004年銷售總額超過1022.7億元，門店總數(shù)超過1100多家。當(dāng)然，聯(lián)商網(wǎng)特別注明，數(shù)據(jù)來源根據(jù)連鎖企業(yè)提供和媒體報(bào)道，部分?jǐn)?shù)據(jù)為估計(jì)值。據(jù)家電零售業(yè)界一位大佬級(jí)的人物分析，在聯(lián)商網(wǎng)公公布的數(shù)據(jù)中，多數(shù)企業(yè)出于宣傳的需要，夸大了自己的銷售總額，另外，蘇寧、三聯(lián)、五星等企業(yè)由于前期部分加盟店的存在，也列入了統(tǒng)計(jì)數(shù)字。他表示，實(shí)際的銷售數(shù)額應(yīng)該在統(tǒng)計(jì)數(shù)字的二分之一左右，但排序基本是準(zhǔn)確的。
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充分分析上述名單可以發(fā)現(xiàn)，從排名第七的武漢工貿(mào)開始，基本的銷售額已經(jīng)與前六名差距很大。事實(shí)上，排名前六名的企業(yè)除三聯(lián)外都已經(jīng)發(fā)布了龐大的發(fā)展計(jì)劃，而且都已經(jīng)基本完成了全國(guó)布局。目前，國(guó)美、蘇寧、永樂三家都在超過10個(gè)省份有了自己的門店，同時(shí)已經(jīng)進(jìn)入北京、上海、廣州、成都等標(biāo)志性城市。五星電器則堅(jiān)持以華東為區(qū)域重點(diǎn)，但也已經(jīng)進(jìn)入包括山東、江西、河南、浙江、四川，并預(yù)計(jì)會(huì)在下半年進(jìn)入云南、廣西、陜西，再加上已經(jīng)充分實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先的江蘇、安徽，已經(jīng)充分構(gòu)成在中國(guó)西南、中部、華東為一體的一個(gè)圈。大中雖然走出北京的步伐稍嫌慢了一點(diǎn)，但是已經(jīng)全面開進(jìn)天津和河北，并且已經(jīng)開始進(jìn)入廣西、寧夏等地。當(dāng)然，三聯(lián)目前一直仍然堅(jiān)持在山東境內(nèi)，但是他的自營(yíng)門店數(shù)量只有不到20家，而且山東膠東一帶以青島為中心又是雅泰電器和國(guó)美、蘇寧的天下，三聯(lián)雖然在濟(jì)南擁有“天下第一店”（年?duì)I業(yè)額超過12億）但在家電銷售企業(yè)全國(guó)性性擴(kuò)張的浪潮中能否守得住依然是一個(gè)未知數(shù)。
按照業(yè)界多數(shù)人的觀點(diǎn)，目前中國(guó)家電連鎖企業(yè)有望發(fā)展成為全國(guó)性連鎖，并充分發(fā)揮規(guī)模與采購(gòu)優(yōu)勢(shì)的在05年至少要達(dá)到“三五”標(biāo)準(zhǔn)。50家直營(yíng)賣場(chǎng)、50億的年銷售額，進(jìn)入5個(gè)省份。事實(shí)上，目前真正達(dá)到上述目標(biāo)的僅有國(guó)美、蘇寧、永樂、五星四家。大中全國(guó)化剛剛開始，三聯(lián)則是一個(gè)巨大的問號(hào)。
二、資本并購(gòu)：連鎖擴(kuò)張最新途徑
有資料顯示，我國(guó)家電零售企業(yè)超過3萬家，而在美國(guó)家電零售企業(yè)不足1000家，像BESTBUY等排名前4位的連鎖企業(yè)市場(chǎng)占有率達(dá)到90％以上。在日本，家電市場(chǎng)被小島、山田等四五家連鎖零售企業(yè)瓜分。而在中國(guó)，排名前5位的連鎖零售企業(yè)在整體消費(fèi)電子市場(chǎng)的占有率不足20%。
中國(guó)專業(yè)家電連鎖渠道銷售額占家電銷售總額的比例如下（數(shù)據(jù)來自漢彬州咨詢公司）：
年份 1998 1999 2000 2001 2003 2004
比例（%） 5% 9．20% 15．70% 23% 30% 38%
家電連鎖巨頭們也伴隨著自己的不斷成長(zhǎng)開始學(xué)會(huì)在資金市場(chǎng)上進(jìn)行運(yùn)做。于是，上市和并購(gòu)就成為從2004年開始在家電連鎖巨頭身上存在的兩大主題。
2003年，三聯(lián)電器借殼鄭百文上市；在2004年，國(guó)美、蘇寧兩大家電連鎖企業(yè)分別在香港和深圳成功上市，同樣在2004年，永樂和五星電器都宣布開始運(yùn)做上市計(jì)劃。永樂計(jì)劃在2005年7月在香港上市，目前摩根斯坦利已注資5000萬美元，獲得永樂20%股份，成為永樂第三大股東。五星電器在海外上市也正加緊運(yùn)作中，據(jù)稱已經(jīng)完成了相關(guān)程序。五星有關(guān)方面聲稱，已經(jīng)和永樂一樣得到投資方的資金注入，只是他們?cè)谶x擇投資方時(shí)更多地考慮了各方面因素。投資者還會(huì)在市場(chǎng)運(yùn)做方面進(jìn)行投入。
資金的充裕顯然可以給連鎖商們帶來除了自己開店采取上市進(jìn)行資本運(yùn)作外，家電連鎖企業(yè)之間的并購(gòu)整合也可能會(huì)加快。今年4月，業(yè)界傳出國(guó)美并購(gòu)黑天鵝案例就具有里程碑意義的價(jià)值。
我們目前很難從正式途徑得到國(guó)美如何并購(gòu)黑天鵝更多的談判與合作細(xì)節(jié)。雙方透漏出來的信息也顯得比較含糊與謹(jǐn)慎
。在公開的媒體信息上，他們是這樣描述的“據(jù)透露，國(guó)美看重黑天鵝在黑龍江市場(chǎng)開拓的輝煌業(yè)績(jī)和百姓心目中根深蒂固的地位，黑天鵝敬佩國(guó)美在家電銷售業(yè)創(chuàng)造的奇跡和掌控未來發(fā)展的雄才大略，此次雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手志在打造黑龍江家電流通業(yè)的第一品牌。對(duì)消費(fèi)者和整個(gè)家電市場(chǎng)來講，雙方由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)變?yōu)楹献髡撸粌H能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更加豐富的商品選擇空間，更加周到、細(xì)致、專業(yè)的服務(wù)，同時(shí)對(duì)于當(dāng)?shù)丶译娛袌?chǎng)的全面洗牌、渠道整合的作用也是不言而喻。此次國(guó)美與黑天鵝的攜手，不僅是國(guó)美和黑天鵝所期待的，在雙方合作的多個(gè)層面，政府都給予了大力支持。”事實(shí)上，還在今年年初的報(bào)紙上，還有大量的黑天鵝為了抗擊蘇寧、國(guó)美而要加大自己開店頻率的報(bào)道。
時(shí)間不過數(shù)月，一切已經(jīng)改變。
在2005年初，一些大型家電連鎖企業(yè)都紛紛拋出了2005年的擴(kuò)張計(jì)劃，國(guó)美計(jì)劃在2005年新增130多家店；蘇寧計(jì)劃在2005年新開150-170家店；永樂計(jì)劃2005年底門店總數(shù)要達(dá)到250家，并在4月進(jìn)軍北京市場(chǎng)；五星高調(diào)宣布進(jìn)軍河南、浙江、成都市場(chǎng)，開始全國(guó)擴(kuò)張的步伐，預(yù)計(jì)2005年新開店122家；大中宣布同時(shí)挺進(jìn)全國(guó)12個(gè)省會(huì)城市，計(jì)劃開設(shè)60家面積均在5000平方米以上的大型家電連鎖商場(chǎng)，而首先開進(jìn)的地區(qū)將包括廣州、深圳和廣西的南寧。
這么多門店擴(kuò)張，將有很大的比例由并購(gòu)這種方式完成。
事實(shí)上，“中永通泰”自成立之初就陷入了互相收購(gòu)的圈子，就在中永通泰成立一年后，２００３年１２月，上海永樂投入巨資正式入主、兼并了“中永通泰”成員之一的廣州東澤電器，成立了上海永樂家電的持股比例超過９０％的廣東永樂有限公司。同時(shí)，上海永樂又與“中永通泰”又一成員河南通利家電公司合資組建了河南通利永樂量販有限公司。２００４年７月，上海永樂與“中永通泰”核心成員之一的成都百貨大樓集團(tuán)屬下的大樓家電各自出資５０％，組建了成百·永樂生活電器公司，推出了“成百·永樂”品牌。
包括國(guó)美、五星在內(nèi)的連鎖巨頭們都開始把注意力放到并購(gòu)這一擴(kuò)張模式上。與自己尋址開店相比，并購(gòu)?fù)耆梢允s更多的人力、物力投入，而且獲得的市場(chǎng)更加完整和成規(guī)模。
可以預(yù)計(jì)，從2005年夏季開始，家電連鎖業(yè)界將進(jìn)入以并購(gòu)為高峰的另一個(gè)擴(kuò)張期，而“中永通泰”區(qū)域聯(lián)盟組織的成員們將是最合適的對(duì)象。
三、“中永通泰”明天如何預(yù)期
“中永通泰”的成員將走上兩條道路。一是大中和永樂，他們的羽翼已經(jīng)豐滿，步伐開始挺進(jìn)全國(guó)，他們有望進(jìn)入下一輪的家電大佬行列，他們將通過加速開店和并購(gòu)迅繼續(xù)擴(kuò)張。另外則是其他的區(qū)域企業(yè)們，一方面當(dāng)全國(guó)連鎖企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入自己的區(qū)域，他們?cè)谝?guī)模和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力上顯然很難長(zhǎng)久保持優(yōu)勢(shì)，另一方面，“中永通泰”所購(gòu)成的采購(gòu)平臺(tái)所帶來的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)也很難得到真正的保證。他們的前途一片渺茫。
“中永通泰”成立之初，是本著“各守一方”的區(qū)域霸主思想，來組成共同體抵抗全國(guó)性家電連鎖企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。但是，當(dāng)區(qū)域連鎖們成為全國(guó)性家電商收購(gòu)的目標(biāo)，“中永通泰”的成員將勢(shì)必成為首當(dāng)其沖的被收購(gòu)對(duì)象。
中永通泰成立于2002年7月28日，由北京大中電器有限公司、上海永樂家用電器有限公司、河南通利、青島雅泰等最初5家家電零售企業(yè)組成。這些企業(yè)聯(lián)合起來共同向廠家采購(gòu)，進(jìn)行信息交流，以期建立良性的供應(yīng)鏈，遠(yuǎn)期目標(biāo)則是組建以資本為紐帶的全國(guó)性超大型家電連鎖聯(lián)盟。目前，“中永通泰”組織的成員已經(jīng)超過17家。后來增加的成員包括了浙江五交化、廣州東澤、深圳銘可達(dá)、武漢工貿(mào)、深圳順電、重慶百貨、重慶商社、安徽五交化、秦皇島百信、哈爾濱黑天鵝、廈門思文等非常強(qiáng)勢(shì)的地方性家電連鎖企業(yè)。
按照當(dāng)初的宣傳口徑，中永通泰電器營(yíng)銷有限公司成立的主要目的：一是迅速建立全國(guó)統(tǒng)一的信息溝通平臺(tái)，搭建旨在提高各成員單位經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的交流、咨詢班子，為各個(gè)成員單位提供改建、整合等經(jīng)營(yíng)管理過程中的建議及改善方案，通過該信息交流平臺(tái)，加快各成員單位的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力，降低經(jīng)營(yíng)成本。二是從各區(qū)域的成員單位銷售結(jié)構(gòu)中尋找出各區(qū)域商品的差異化及共性化，以此與上游制造商進(jìn)行協(xié)商，形成規(guī)模化的集中采購(gòu)，在減輕上游制造商營(yíng)銷成本的基礎(chǔ)上得到規(guī)模采購(gòu)應(yīng)得的市場(chǎng)利潤(rùn)，不斷降低采購(gòu)成本，讓利與消費(fèi)者，以形成整個(gè)供應(yīng)鏈的良性循環(huán)。
而在2004年底，當(dāng)永樂宣布將進(jìn)入北京時(shí)，業(yè)界已經(jīng)有聲音認(rèn)為，“中永通泰”聯(lián)盟已經(jīng)結(jié)束。4月23日，上海永樂家用電器有限公司在京第一家分店——占地面積10000平方米的“五棵松”店即將開業(yè)。永樂宣布，今年在京至少開6-8家店。
盡管陳曉在接受采訪時(shí)一再表示，永樂不會(huì)因進(jìn)入北京市場(chǎng)而與大中合作破裂，中永通泰聯(lián)盟也會(huì)照樣存在。但不少人士認(rèn)為，永樂進(jìn)入北京市場(chǎng)，實(shí)際已意味著中永通泰聯(lián)盟的結(jié)束。因?yàn)橹杏劳ㄌ┊?dāng)初建立聯(lián)盟時(shí)有一條協(xié)議：相互不介入對(duì)方市場(chǎng)。一旦永樂在京開店，最后這層窗戶紙就等于被捅破了。
