5月18日上午9點(diǎn)，剛剛完成對IBMPC業(yè)務(wù)并購交易而揚(yáng)帆起航的新聯(lián)想，在海南博鰲召開了聯(lián)想歷史上規(guī)模最大的一次合作伙伴盛會———2005中國合作伙伴大會。此次大會恰逢大聯(lián)想合作伙伴體系成立10周年，大會以“讓世界一起聯(lián)想”為主題，系統(tǒng)介紹了新聯(lián)想在中國的競爭策略，展示了新聯(lián)想的整體研發(fā)方向
、全面詮釋了中國渠道和營銷策略，推出了昭陽A600、天逸Y200、新天驕電腦、雙核“鋒行”電腦等一系列新產(chǎn)品，發(fā)布了《大聯(lián)想宣言》，表達(dá)了國際化新聯(lián)想與合作伙伴共進(jìn)共贏、決勝2005的斗志與信心。此次大會不僅有新聯(lián)想中國業(yè)務(wù)核心管理團(tuán)隊(duì)首次集體亮相，同時(shí)聯(lián)想中國與聯(lián)想國際（中國區(qū)）的合作伙伴也首度在同一會場充分互動和融合。因此格外受到廣泛關(guān)注。 聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、聯(lián)想中國首席運(yùn)營官劉軍攜中國業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)全體成員，來自紐約總部的聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、負(fù)責(zé)全球銷售的RAVIMARWAHA先生等聯(lián)想全球管理層和來自聯(lián)想中國和聯(lián)想國際（中國區(qū)）的合作伙伴共計(jì)1600余人出席了本次盛會。聯(lián)想集團(tuán)董事長楊元慶先生和聯(lián)想集團(tuán)首席運(yùn)營官Ward先生也通過視頻向中國區(qū)的大聯(lián)想合作伙伴發(fā)表了熱情洋溢的致辭。
在本次大會上，聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、聯(lián)想中國首席運(yùn)營官劉軍發(fā)表了《與時(shí)俱進(jìn)，共贏未來》的主題報(bào)告，代表聯(lián)想中國管理團(tuán)隊(duì)向與會合作伙伴系統(tǒng)介紹了2005財(cái)年聯(lián)想中國的戰(zhàn)略發(fā)展藍(lán)圖，與合作伙伴一起探討如何共享新聯(lián)想的新機(jī)遇、共同決勝中國市場。同時(shí)，聯(lián)想中國的各相關(guān)負(fù)責(zé)人還系統(tǒng)介紹了在中國地區(qū)的全方位業(yè)務(wù)策略，其中包括大聯(lián)想渠道策略、產(chǎn)品營銷策略、技術(shù)研發(fā)策略、服務(wù)及運(yùn)作策略等。
劉軍在主題報(bào)告中，首先回顧了大聯(lián)想合作伙伴風(fēng)雨同舟、榮辱與共、共同把握產(chǎn)業(yè)機(jī)遇、共進(jìn)共贏的十年。劉軍表示，大聯(lián)想的十年實(shí)踐、十年成就，充分證明了大聯(lián)想體系是中國IT業(yè)界最優(yōu)秀的渠道分銷體系�？梢哉f，大聯(lián)想就是聯(lián)想賴以成功的法寶。
劉軍隨后重點(diǎn)分析了當(dāng)今PC產(chǎn)業(yè)三大趨勢和中國市場競爭格局，并向與會合作伙伴全面展示了聯(lián)想中國2005年以“打造全球品牌、打造柔性企業(yè)、突破三大重點(diǎn)市場”為核心的三大戰(zhàn)略規(guī)劃。
面對新聯(lián)想時(shí)代，劉軍表示，大聯(lián)想已經(jīng)經(jīng)歷了代理分銷和緊密分銷兩個(gè)階段，正在步入集成分銷的第三階段，而大聯(lián)想也面臨著來自行業(yè)、用戶、終端、競爭和自身的挑戰(zhàn)，因此聯(lián)想選擇主動變革、積極突破，對大聯(lián)想進(jìn)行一次新的理念飛躍，實(shí)現(xiàn)大聯(lián)想體系的改革和升華，打造一個(gè)基于大聯(lián)想體系的增值、高效、強(qiáng)有力的集成分銷鏈。劉軍表示，集成分銷的核心思想就是將聯(lián)想、渠道看作一個(gè)整體，面向客戶做一體化的設(shè)計(jì)，清晰角色定位與分工，加強(qiáng)互動，提高整體運(yùn)作效率。集成分銷戰(zhàn)略是柔性企業(yè)戰(zhàn)略在大聯(lián)想體系中的自然延伸。
在集成分銷階段，聯(lián)想將和合作伙伴結(jié)成更為緊密的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，將和合作伙伴之間形成高度的、實(shí)時(shí)的信息共享，實(shí)現(xiàn)精密、高效的一體化運(yùn)營體系。同時(shí)，聯(lián)想將根據(jù)合作伙伴在大聯(lián)想中不同的功能進(jìn)行區(qū)隔定位，對整個(gè)大聯(lián)想體系提供有力的支持和管理。集成分銷與之前的分銷體系相比主要有四個(gè)特點(diǎn)：一體化設(shè)計(jì)、客戶制導(dǎo)、專業(yè)分工和協(xié)同作業(yè)。
聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁賀志強(qiáng)在隨后的技術(shù)創(chuàng)新報(bào)告中，向合作伙伴充分展示了新聯(lián)想全球領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力。賀志強(qiáng)表示，新聯(lián)想將利用其國際水準(zhǔn)的技術(shù)創(chuàng)新能力為廣大合作伙伴創(chuàng)造和提供世界一流的IT產(chǎn)品。強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力也是新聯(lián)想?yún)^(qū)別于其他PC企業(yè)最為重要的核心競爭力。
大會的另一大亮點(diǎn)是18日下午以“決勝2005”為主題的營銷策略和產(chǎn)品發(fā)布會。聯(lián)想集團(tuán)副總裁呂巖率領(lǐng)商用臺式、消費(fèi)臺式、筆記本、服務(wù)器、外設(shè)、數(shù)碼及服務(wù)等各業(yè)務(wù)部門的總經(jīng)理攜2005年?duì)I銷策略及新品相繼登臺亮相。呂巖表示，中國PC市場是全球增長最快、市場潛力巨大的市場，聯(lián)想將把握這一機(jī)遇，通過“持續(xù)創(chuàng)新、國際品質(zhì)、高效運(yùn)作、強(qiáng)力保障”四個(gè)方面不斷為廣大合作伙伴提供富有競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
作為中國合作伙伴大會的核心議題，未來幾年特別是已經(jīng)到來的2005年的渠道戰(zhàn)略與策略無疑成為所有與會大聯(lián)想合作伙伴最直接關(guān)心的話題。19日上午，聯(lián)想集團(tuán)副總裁陳紹鵬帶領(lǐng)渠道相關(guān)負(fù)責(zé)人同與會合作伙伴一起，詳細(xì)闡述了聯(lián)想中國未來的渠道合作策略與方向。大會不僅系統(tǒng)總結(jié)了大聯(lián)想成功的四大法寶即先進(jìn)理念引導(dǎo)、科學(xué)體系保障、深厚文化積淀、持續(xù)學(xué)習(xí)變革，而且公布了未來大聯(lián)想發(fā)展的原則、中期渠道戰(zhàn)略、新渠道架構(gòu)、關(guān)鍵策略和渠道成長保障計(jì)劃。
此外，聯(lián)想將在會議期間推出和展示一系列體現(xiàn)創(chuàng)新技術(shù)和國際品質(zhì)的競爭實(shí)力產(chǎn)品及技術(shù)：展示包括LENOVO品牌和THINK品牌在內(nèi)的100余款產(chǎn)品；發(fā)布10余款最新產(chǎn)品；推出20多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)，展示的內(nèi)容涉及消費(fèi)臺式PC、商用臺式PC、筆記本、服務(wù)器、外設(shè)數(shù)碼等諸多產(chǎn)品領(lǐng)域。昭陽A600、天逸Y200、新天驕電腦、雙核“鋒行”電腦等新品閃亮登場，其業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)、卓爾不群的設(shè)計(jì)、強(qiáng)大簡便的應(yīng)用撼人心魄，將大會推向高潮。
本次大會還通過燒烤晚會、大聯(lián)想講堂、龍舟競技、頒獎及答謝晚會等形式多樣的活動進(jìn)行了大聯(lián)想內(nèi)部的充分融合和團(tuán)隊(duì)互動，包括楊瀾、戴軍等知名主持人和明星也參與到本次大會，與大聯(lián)想的合作伙伴們共享歡樂時(shí)光，為大會更添幾分色彩。
本次大會是聯(lián)想歷史上一次“承前啟后、繼往開來”的大會，意義重大。作為站在中國企業(yè)全球化最前沿的聯(lián)想，將面對全球化的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何發(fā)揮聯(lián)想中國作為新聯(lián)想大本營的作用成為一個(gè)重要課題。通過本次大會，聯(lián)想不僅進(jìn)一步明確了大聯(lián)想未來發(fā)展的戰(zhàn)略和策略，而且進(jìn)一步激發(fā)了大聯(lián)想合作伙伴的斗志和激情，為聯(lián)想中國2005年的新輝煌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
