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年初宣稱要“決戰(zhàn)2005”爭奪“濟南霸主”的濟南國美又出重拳。今天，濟南國美在濟宣布與兩家電巨頭海爾、海信簽訂戰(zhàn)略性排他協(xié)議，并表示這種戰(zhàn)略合作還將在其他一流家電品牌中進行，以再度擴大其在濟南家電市場的份額。業(yè)內(nèi)人士認為，下半年濟南家電“三雄”之戰(zhàn)將更加激烈。
濟南國美有關(guān)人士表示，這
次國美與海爾的排他性戰(zhàn)略合作是在雙方總部結(jié)成戰(zhàn)略同盟的基礎(chǔ)上展開的，合作范圍涉及海爾的13大類產(chǎn)品。其主要內(nèi)容是，一些超低價包銷買斷機型優(yōu)惠專供國美門店，促銷政策向國美頃斜，緊俏暢銷商品優(yōu)先供應國美，同時在售后安裝服務、殘次品、滯銷品的退換貨上給予優(yōu)先保證。而國美則給予海爾在產(chǎn)品推銷和售后結(jié)款等方面的優(yōu)先保證。據(jù)稱，這已經(jīng)是國美與海爾戰(zhàn)略合作的第二個月，本月一場名為“國美·海爾激情七月火”的大型促銷又再次展開，而且，國內(nèi)另一家電巨頭海信也與國美簽訂了類似的排他性協(xié)議，有關(guān)大型促銷已熱鬧開場。國美宣稱，靠著這種強勢推進，目前其在濟南的市場占有率已突破40%。
據(jù)了解，這種廠商強強合作雖然看似常見，但在三聯(lián)、國美、蘇寧家電三雄鼎立的濟南卻火藥味十足。因為自2002年國美、蘇寧先后殺入濟南后，份額之爭使大型家電廠家與家電商的關(guān)系也變得分外微妙：一方面家電商都想與廠家做深度合作，以爭取更多的促銷資源，另一方面，廠家們也怕與這家合作得罪另兩家。尤其是在年初國美放出“決戰(zhàn)2005、奪半壁江山”的誓言之后，這種排他性廠商合作更具挑戰(zhàn)味道。發(fā)布會上，雖然海爾、國美對當前濟南家電格局不愿多加評論，但濟南國美關(guān)于已占據(jù)濟南40%市場份額的“情況通報”還是引起了與會人士的關(guān)注。據(jù)悉此前業(yè)內(nèi)公認的三聯(lián)、國美、蘇寧三家的市場份額占比為6：3：1。
但也有人懷疑，由于三聯(lián)一直占據(jù)濟南家電老大地位，國美所搞的這種排他性合作很可能是促銷的噱頭，未必能真正落到實處。對此，濟南國美有關(guān)人士表示，資金優(yōu)勢和全國連鎖優(yōu)勢是他們征服生產(chǎn)企業(yè)的法寶，比如6月初國美電器一次就與海爾簽訂了6億元的采購大單。而濟南海爾工貿(mào)有關(guān)人士也含蓄地表示，只要商家能幫其賣產(chǎn)品并及時結(jié)賬，他們沒理由不給商家以支持。業(yè)內(nèi)人士認為，今后省城家電之爭將更加慘烈。（記者
李巖俠）
責任編輯 原霞
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