本報(bào)關(guān)于濟(jì)南“航意險(xiǎn)事件”的連續(xù)報(bào)道引起了多方關(guān)注，就在共保體和機(jī)場的手續(xù)費(fèi)之爭尚無定論之際，在業(yè)內(nèi)外又產(chǎn)生了一場關(guān)于航意險(xiǎn)共保體這一航意險(xiǎn)特定營銷主體的討論。有人認(rèn)為，航意險(xiǎn)共保體的存在，已經(jīng)限制了各家公司的自由競爭；也有一些人認(rèn)為，從目前濟(jì)南保險(xiǎn)市場發(fā)展的現(xiàn)狀來看，航意險(xiǎn)共保體將長期存在
下去。
共保體讓小公司瞻前顧后
為了改變航意險(xiǎn)產(chǎn)生之初的惡性競爭局面，1998年，省城人壽、平安、太平洋三家壽險(xiǎn)公司成立了航意險(xiǎn)共保體，到目前為止，加入共保體的保險(xiǎn)公司已達(dá)11家(本報(bào)7月10日曾報(bào)道)�？梢钥隙ǖ卣f，在共保體產(chǎn)生之后，濟(jì)南的航意險(xiǎn)市場明顯規(guī)范了。但在近年來，隨著保險(xiǎn)公司的逐漸增多，各家保險(xiǎn)公司在加入共保體的同時，又頻頻在共保體之外尋求自己的利益，尤其是一些小保險(xiǎn)公司。
一位共保體成員向記者透露，近年來，航意險(xiǎn)共保體不時受到成員單位既“共食”又“獨(dú)食”行為的沖擊，一些成員單位經(jīng)常私自到機(jī)場等地銷售航意險(xiǎn)替代產(chǎn)品。為此，共保小組先后使用了行業(yè)自律警告、通報(bào)批評和經(jīng)濟(jì)處罰措施。一些受到處罰的單位，往往以“跨越行規(guī)只是保險(xiǎn)代理人的個人行為，和公司沒有關(guān)系”等理由推脫，但實(shí)際情況怎樣只有他們自己清楚。一家保險(xiǎn)公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“如果共保體真的解散了，對我們也不會有什么影響，反正我們的份額只有6%左右�！�
希望共保體解散的還有機(jī)場，一位機(jī)場負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在共保題解散之后，他們將會選擇幾家自己認(rèn)可的公司到機(jī)場銷售保險(xiǎn)，肯定不會是現(xiàn)在的11家。
濟(jì)南保險(xiǎn)市場需要共保體
“任何事物都有兩面性”，濟(jì)南市保險(xiǎn)協(xié)會副秘書長孫志茲認(rèn)為，雖然共保也有一定的弊端，卻是最適合目前濟(jì)南保險(xiǎn)市場現(xiàn)狀的一種營銷模式。孫秘書長認(rèn)為，無論是從經(jīng)營航意險(xiǎn)的門檻來看，還是從充分保護(hù)保險(xiǎn)公司和投保人的利益的角度來看，目前都找不到比共保更好的模式。據(jù)了解，根據(jù)國家最新規(guī)定，銷售航意險(xiǎn)必須同時具備電腦聯(lián)網(wǎng)、機(jī)打保單和實(shí)時監(jiān)控三個條件，前期的設(shè)備投入很大，目前濟(jì)南共保體剛剛共同出資開通了20多家代理點(diǎn)，如果這些代理點(diǎn)的設(shè)備由一家公司來承擔(dān)的話，資金壓力將非常大。
同時，與北京、上海等地相比，濟(jì)南的保險(xiǎn)市場發(fā)展還不夠成熟，此時取消共保體，新一輪的價格戰(zhàn)將不可避免，最終利益受損的還是保險(xiǎn)公司。此外，維持共保還可以保障市民買到真保單，維護(hù)投保人的利益。據(jù)介紹，即使在目前共保的情況下，還有一些機(jī)票代售點(diǎn)在沒有取得保險(xiǎn)兼業(yè)代理資格的情況下，銷售手寫保單和外地保險(xiǎn)公司的保單，市民購買了這種保單后，即使出險(xiǎn)也很難得到賠償。在目前監(jiān)管體制還有待完善的情況下，一旦將航意險(xiǎn)市場徹底放開，后果將不堪設(shè)想。
取消共保體是大勢所趨
雖然共保是目前最適合濟(jì)南保險(xiǎn)市場的一種營銷模式，但濟(jì)南市保險(xiǎn)協(xié)會和山東保監(jiān)局的有關(guān)人士一致認(rèn)為，從長遠(yuǎn)來看，取消共保體將是大勢所趨，至于何時取消共保體要視省城的保險(xiǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r而定。山東保監(jiān)局有關(guān)人士認(rèn)為，共保只是一定歷史階段的產(chǎn)物，從長遠(yuǎn)來看，隨著航意險(xiǎn)市場競爭主體的增多和保險(xiǎn)市場的不斷成熟，共保體肯定是要打破的。
據(jù)介紹，從外地航意險(xiǎn)市場的發(fā)展規(guī)律來看，在共保體徹底解散之前可先經(jīng)過一種稱之為“共管”的階段。所謂共管，就是在航意險(xiǎn)代售網(wǎng)點(diǎn)的終端加裝小鍵盤，由消費(fèi)者通過鍵盤操作選擇投保的保險(xiǎn)公司，使航意險(xiǎn)的市場份額及費(fèi)用承擔(dān)由人為劃分轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲞x擇。通過引入一定的競爭，打破部分保險(xiǎn)公司吃“大鍋飯”的觀念，為以后共保體退出市場做好鋪墊。(記者 魏傳強(qiáng))
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