2005年7月，分眾傳媒控股有限公司，中國(guó)最大的戶外視頻廣告運(yùn)營(yíng)商，正式在美國(guó)納斯達(dá)克市場(chǎng)掛牌交易，代碼為″FMCN．″。分眾傳媒因此成為首家登陸美國(guó)納斯達(dá)克市場(chǎng)的中國(guó)純廣告?zhèn)髅焦善薄?p> 分眾傳媒僅僅用了兩年半的時(shí)間，就打造出一個(gè)遍布國(guó)內(nèi)40多個(gè)城市，20000棟樓宇，
日覆蓋3000萬(wàn)中高收入階層的樓宇電視廣告網(wǎng)絡(luò)，月?tīng)I(yíng)收超過(guò)5000萬(wàn)元，成為十幾年來(lái)中國(guó)新媒體市場(chǎng)的傳奇。分眾傳媒在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？在分眾傳奇的背后，我們找到了支撐這個(gè)傳奇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。服務(wù)戰(zhàn)略 在樓宇電視這個(gè)新興的媒體行業(yè)，分眾以其規(guī)范化的服務(wù)樹(shù)立了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。分眾率先聘請(qǐng)全球最大的市場(chǎng)調(diào)研公司ACNielsen等公司對(duì)受眾人群人群特征，收視習(xí)慣，廣告回憶率，收視傾向等進(jìn)行調(diào)查分析，為廣告主提供決策依據(jù)。同時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還處于將樓宇電視作為戶外媒體的一種進(jìn)行評(píng)估的時(shí)候，率先將電視廣告評(píng)估模式導(dǎo)入樓宇電視，聘請(qǐng)CTR央視市場(chǎng)調(diào)研公司對(duì)其樓宇電視進(jìn)行CPM、GRP、CPRP計(jì)算，從而使廣告監(jiān)測(cè)和評(píng)估數(shù)據(jù)化。成本戰(zhàn)略
分眾的成本戰(zhàn)略是通過(guò)樓宇規(guī)模的擴(kuò)張，從而實(shí)現(xiàn)了相對(duì)電視的CPM成本優(yōu)勢(shì)。
2004年，CTR研究發(fā)現(xiàn)，分眾傳媒的CPM成本對(duì)于普通受眾僅為當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的1／2以下，從而不僅鞏固了中高端客戶的信心，更吸引了大量日常快速消費(fèi)品的廣告主。分眾的成本戰(zhàn)略，不但使其從電視廣告預(yù)算中贏得了一部分份額，而且在樓宇電視市場(chǎng)中占據(jù)了難以超越的成本優(yōu)勢(shì)，使眾多廣告主對(duì)分眾的單一選擇成為必然。人才戰(zhàn)略
樓宇電視行業(yè)是一個(gè)資源競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，除了稀缺性的樓宇資源之外，人才的競(jìng)爭(zhēng)也是關(guān)鍵所在。分眾在人才聚集上不遺余力：《經(jīng)理人》雜志的原總經(jīng)理劉雪淵、《東方企業(yè)家》的原副總裁錢(qián)倩、《財(cái)經(jīng)》雜志的嚴(yán)勁松等一批在媒體界知名人士網(wǎng)絡(luò)旗下，最近，又宣布：前鳳凰衛(wèi)視華東區(qū)總裁陳從容加盟分眾，出任首席營(yíng)銷(xiāo)官。陳曾于凱雷投資聚眾后出任聚眾的首席運(yùn)營(yíng)官，但短期間離職。僅僅數(shù)月，毅然加盟分眾，可見(jiàn)分眾對(duì)人才的巨大吸引力。投資戰(zhàn)略
分眾傳媒未來(lái)3年中，將實(shí)現(xiàn)樓宇數(shù)與LCD數(shù)翻番，在商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)項(xiàng)目上投資額大約保持在每年2億元。除此以外，分眾還計(jì)劃斥資數(shù)億元，打造中國(guó)賣(mài)場(chǎng)電視聯(lián)播網(wǎng)。分眾看到了中國(guó)現(xiàn)有的零售終端缺乏有效的媒體傳播工具和載體的現(xiàn)狀，將大量液晶和等離子電視設(shè)置于賣(mài)場(chǎng)零售終端，在購(gòu)物狀態(tài)中直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。
據(jù)悉，分眾傳媒已在國(guó)內(nèi)1000家大賣(mài)場(chǎng)中占據(jù)了500家左右，還進(jìn)入了1000家標(biāo)準(zhǔn)超市和1500家便利店，每周接觸8000萬(wàn)快速消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)者。可以預(yù)想，2006年當(dāng)樓宇聯(lián)播網(wǎng)與賣(mài)場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)齊頭并進(jìn)，一起貢獻(xiàn)利潤(rùn)時(shí)，分眾會(huì)進(jìn)入另一個(gè)豐收期。
