（上接第一版）我們一天丟掉一輛奧迪�！� 感悟
這種如日中天式的發(fā)展勢頭一直保持到1998年。這一年，亨達遇到了空前的挑戰(zhàn)———因合作渠道機制轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的庫存壓款達1億元之巨！王吉萬在考察市場時看到，大多數(shù)國有商場已經(jīng)改制、轉(zhuǎn)制甚至倒閉了。長期以來，亨達沿用
的“產(chǎn)———供———銷”模式受到了嚴峻挑戰(zhàn)！一個企業(yè)僅僅靠廣告和大規(guī)模的生產(chǎn)，就能夠無往而不勝嗎？ 王吉萬陷入了深深的思考。這時，一個關(guān)于“耐克模式”的故事撞擊了王吉萬的大腦。這是一個關(guān)于耐克塑造品牌的經(jīng)典案例。耐克的一位高層曾揚言：“即使我在全世界的生產(chǎn)工廠都被炸掉，只要我耐克總部的‘大腦’存在，我就可以重新整合資源，很快在全球各地克隆出連鎖生產(chǎn)加工廠�！�
這段話像明燈一下子照亮了王吉萬的心靈。
王吉萬開始研究耐克。他發(fā)現(xiàn)，耐克能夠成功，很重要的原因就是它采用了虛擬生產(chǎn)經(jīng)營方式。不需要購進原材料，不需要龐大的運輸車隊，沒有廠房、生產(chǎn)線和生產(chǎn)工人這些“實”的東西，其自身價值就在于它非凡的品牌、卓越的設(shè)計能力、合理的市場定位以及廣闊的營銷網(wǎng)絡(luò)等“虛”的東西。它可以選擇市場上最好的制鞋廠家作為供應(yīng)商，按照耐克總部的設(shè)計和要求生產(chǎn)運動鞋，并可根據(jù)市場環(huán)境和公司的商業(yè)戰(zhàn)略需要轉(zhuǎn)換生產(chǎn)基地。采用這一經(jīng)營方式，創(chuàng)建于1972年的耐克后來居上，超過了阿迪達斯、彪馬、銳步等一些百年“老字號”，成為世界頂級品牌。
這種模式直接誘發(fā)了亨達經(jīng)營戰(zhàn)略上的革命———從攻城掠地建設(shè)“傳統(tǒng)工廠”到品牌運作建設(shè)“沒有圍墻的工廠”，亨達開始向品牌企業(yè)邁進。按照這一思路，亨達在資金投入極少的情況下，成功實施了立體式營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，即在全國建起了3000多家專賣店和店中店，形成了零售、批發(fā)和代理相結(jié)合的、遍布全國的多渠道多層次的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)。
亨達把更多的精力投入到研發(fā)設(shè)計上。他們建立起了一支全國一流的產(chǎn)品開發(fā)隊伍，與國內(nèi)外專業(yè)市場聯(lián)網(wǎng)，及時捕捉和發(fā)布信息。與意大利、上海、廣州等國內(nèi)外的多家公司聯(lián)合建立了科研所，并聘請了意大利著名皮鞋設(shè)計大師喬治·法比阿亞為新產(chǎn)品開發(fā)總顧問。同時還與法國國際品牌集團實現(xiàn)了強強聯(lián)合，強力推出了“阿迪麗娜”、“可勞迪”和“動力足”三個子品牌。在中國鞋業(yè)市場前沿陣地廣州建立了信息技術(shù)開發(fā)中心。企業(yè)每年開發(fā)的新產(chǎn)品多達數(shù)千種。目前，亨達已形成以青島集團總部為決策中心，以廣州為信息開發(fā)中心，以亨達數(shù)碼城為生產(chǎn)出口中心的格局，今年可望實現(xiàn)內(nèi)銷外銷各500萬雙、年銷售收入10億元的目標。
執(zhí)著
成功讓亨達開始更多的反省�！拔覀円恢睕]有遠景規(guī)劃，主要還是依靠直覺在增長�！蓖跫f坦言，“隨著成為品牌企業(yè)，我們要走得更加理智�！�
今年3月14日，亨達成立了“世紀品牌發(fā)展委員會”，聘請國內(nèi)外專家參與，著手為亨達品牌發(fā)展制定戰(zhàn)略規(guī)劃，而“做中國的耐克，樹世紀品牌”就是亨達的遠景目標。
王吉萬說，這幾年他開始琢磨，與那些世界級品牌相比，我們最大的差距在哪里？他的結(jié)論是，最大的差距當是文化的差距。品牌做到極致就是做文化。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，品牌的差異點和核心競爭力其實是塑造一種以文化認同和社會身份認同為依托的消費體驗，一種感覺。譬如耐克，從一定程度上講，它在中國市場銷售的不只是鞋子和運動產(chǎn)品，更是一種文化觀念與消費體驗，一種文化身份的認同。
王吉萬說，品牌就像一個金字塔，產(chǎn)品、設(shè)計、服務(wù)、商標、網(wǎng)絡(luò)等等這些要素壘起了這個金字塔的底部和塔身，而那個閃亮的塔尖就是文化。做品牌必須做文化。
王吉萬給記者舉了這樣一組數(shù)字：現(xiàn)在中國每年生產(chǎn)大約60億雙皮鞋，出口25億雙，其中99％以上是貼牌產(chǎn)品。這些由我們生產(chǎn)的皮鞋，貼上外國品牌，每雙就可以多賣6至10倍的錢。這就是國際品牌的價值。我們中國作為一個鞋類生產(chǎn)大國，卻不是一個鞋類品牌大國。這就是我們的差距！亨達應(yīng)當為縮小這個差距奉獻一份力量。
