電視劇《北京人在紐約》曾經讓無數人感慨：美國并不是想象中的天堂。青島國人機械有限公司總經理喬滌非對此深有感觸，他說：“在美國創(chuàng)業(yè)的確不易，不過只要肯動腦子，學會運用美國的市場規(guī)則，再加上中國人的勤勞，還是有發(fā)展空間的�！�
記者從李滄區(qū)外經貿局副局長徐海衛(wèi)那里獲知一個插曲：2000年國人
機械到美國創(chuàng)建美國GREN汽車有限公司時，美國同行對于這個來自中國的企業(yè)不屑一顧，一家美國公司老板稱：“中國人在美國直銷剎車片等汽車零部件，簡直是不可能的神話！”
但是GREN沒有被所謂的“神話”嚇破膽，他們埋頭做著自己的事業(yè)，通過近5年的探索，現在以GREN品牌創(chuàng)立了美國本土化的銷售隊伍，建立了自己的銷售網絡，縮短了供應鏈環(huán)節(jié)，創(chuàng)造了更高的市場利潤和服務空間。目前累計完成銷售額超過5000萬美元，擁有客戶500多家，初步實現了把GREN品牌扎根美國的戰(zhàn)略。
美國人眼中的神話在喬滌非等幾個年輕人的努力下變成了現實。他們是怎樣“走出去”的？在美國是怎樣創(chuàng)業(yè)的？他們的成功給正在謀求海外發(fā)展的企業(yè)帶來哪些啟示？帶著這些疑問，記者約見了喬滌非，他講述了國人機械的創(chuàng)業(yè)沖動和成熟拓展———“美國創(chuàng)業(yè)神話”。
從沖動到成熟
外面的世界到底是什么樣子？難道我們就不能直接在美國做市場？這些問題讓當時還只有29歲的喬滌非萌發(fā)了到美國創(chuàng)業(yè)的沖動，他和他的弟弟以及另外兩位志同道合的年輕人懷揣著這樣的沖動踏上了美國的土地。
天道酬勤。從1999到2000年，他們的足跡遍布美國。經過廣泛了解，喬滌非和伙伴們漸漸熟悉了陌生的美國市場，機會也就隨之而來�；赝�，喬滌非似乎有千言萬語但又無從言說那份創(chuàng)業(yè)的艱辛和成功的喜悅：“如果說到美國闖蕩起初只是一種沖動，那么經過一年多的實戰(zhàn)，我們已經找到了打開市場的鑰匙———熟悉了美國市場規(guī)則，用美國人的商業(yè)習慣做生意。說白了就是改變觀念，讓咱們的產品無論在銷售理念還是質量要求上都實現美國本土化�！�
梳理國人機械的經營思路，不難發(fā)現，他們一直秉承本土化的經營理念，以市場為導向，以客戶需求為根本，并從產品外包裝到內在質量不斷改進，及時為客戶提供從產品銷售到售后的一站式服務，青島國人機械有限公司的產品在美國受到客戶一致好評。
而今國人（GREN）已經在美國新澤西、佛羅里達、洛杉磯建立了3個分銷中心，實現了從東岸到西岸的戰(zhàn)略布局，形成了更為廣闊的銷售網絡，為下一步在美國當地實現境外加工裝配銷售計劃做好準備。
喬滌非雄心勃勃地告訴記者，現在我們的戰(zhàn)略目標是再經過十年的努力，不斷提高國人產品的技術含量，使GREN牌汽車制動器成為目標市場上性能價格比最佳的商品，年銷售額1億美元以上，產品型號超過1500種，型號覆蓋率95％以上，企業(yè)盈利能力進入同行業(yè)前三位。
從創(chuàng)業(yè)沖動到在美國市場開疆拓土，國人（GREN）品牌和喬滌非一樣，從充滿沖勁的“青年”轉入了成熟穩(wěn)重的“成年”。
從美國到世界
位于青島市李滄工業(yè)園的青島國人機械有限公司是喬滌非在美國打拼的堅實“后盾”。資料顯示，青島國人機械有限公司是青島市認定的高新技術企業(yè)，同時獲得了“青島市外貿出口增長先進單位”、“青島市五十強民營科技企業(yè)”等榮譽稱號。公司從初創(chuàng)時的幾萬元資金、5個人的小型貿易公司，發(fā)展成為目前擁有資產8000多萬元、固定資產3000多萬元，年出口創(chuàng)匯超千萬美元的外向型企業(yè)。從中國青島起步到在美國注冊美國GREN汽車有限公司，國人機械實現了“走出去戰(zhàn)略”的第一次跨越。而今有了海外經營經驗的國人機械又瞅準了歐洲市場，新的跨越正在醞釀中。
喬滌非告訴記者，經過充分準備，該公司近期將在法國巴黎開設分公司。有了美國經驗做基礎，在歐洲市場打拼就更有底氣。但是歐美的市場環(huán)境迥然不同，了解當地的規(guī)則還需要費些時日。因此，近期在美國的業(yè)務仍是主業(yè)，同時還將在加拿大開設分公司，將來在美國和加拿大形成6到7家分公司的布局，再謀求在美國上市。喬滌非坦陳，到那時候我們的產品才會實現真正的國際化，才會擁有全球這個大市場。
心有多大，舞臺就有多大。青島的外向型民企正靠魄力和實力實踐著我市“走出去”的發(fā)展經濟大戰(zhàn)略。既然是全球經濟一體化，為什么我們要固守本土，放棄外面精彩的世界？國人機械正以自己的成就證實著“走出去”的大戰(zhàn)略、大意義。
科技創(chuàng)新是成功秘訣
問渠哪得清如許，為有源頭活水來。國人機械走出去除了勇氣和魄力，還有哪些更厲害的殺手锏。記者通過到青島國人機械實地采訪，找到了答案———科技創(chuàng)新。
該公司憑借技術創(chuàng)新，科技能力不斷增強，還成立了科技研發(fā)中心。記者了解到，該公司每年將銷售收入的10％投入到科研中去，這絕對是大手筆。有投入就有回報，在短短幾年時間里，國人機械在科技進步、科技創(chuàng)新方面取得了一個又一個豐碩成果。自主研制開發(fā)、生產具有全部獨立知識產權的高新技術產品———國人（GREN）牌汽車干式制動器，產品100％出口至美國、加拿大、歐洲等發(fā)達國家和地區(qū)，并保持每年100％以上的市場增長率。公司現已開發(fā)型號1000多種，能夠適用于各種車型，產品屬國際先進水平。同時汽車干式制動器被認定為“青島市高新技術產品”，并獲青島市科技進步三等獎。公司研制開發(fā)的“GREN”碳纖維陶瓷型摩擦片不斷改進配方，采用可靠性高、不銹蝕的碳纖維陶瓷基為增強材料，具有獨創(chuàng)性，本項成果是填補國內空白的創(chuàng)新產品，性能指標及產品質量達到國際先進水平。此項科研成果獲青島市科技進步三等獎。僅此一項，企業(yè)新增產值310萬元，利稅達50多萬元，獲得良好的經濟效益�！疤祭w維盤式制動摩擦片”產品還被國家科技部等五部委聯合批準為“國家重點新產品”。
公司全面通過ISO9001：2000／QS9000＋VDA6.1國際質量體系認證，并擁有日本三菱技術的數控加工設備，德國申克平衡實驗機、美國Brown＆Sharp“三坐標”等高精度檢驗設備，以及國際先進的生產工藝，保證了產品的各項技術性能。
在結束采訪之時，記者問國人機械總經理喬滌非，走出去最大的感觸是什么，他沉思了一會兒告訴記者，“要有耐心，開拓市場需要時間，尤其是到國外，文化背景和市場規(guī)則完全陌生，最重要的是有耐心去了解和學習，不斷總結經驗，實現本土化經營，如果沒有耐心，遇到困難就退卻了，你就無法融入其中，更談不上品嘗豐收果實的味道了�！�
國人機械已經嘗到了豐收果實的甘甜，如今他們渴望收獲更多的海外碩果。本報記者 劉紅星
