為能在即將正式開(kāi)始的鐵礦石價(jià)格談判中占據(jù)有利地形，供需雙方都在積極活動(dòng)；場(chǎng)外較量或?qū)⒊蔀樽笥掖舜蝺r(jià)格談判的關(guān)鍵
中國(guó)各大鋼鐵生產(chǎn)廠商最近相當(dāng)繁忙：接待來(lái)訪的礦石企業(yè)代表，然后回訪；再接待，再回訪。
坐在國(guó)際鐵礦石價(jià)格談判桌上的另一方，鐵礦石三大
巨頭(淡水河谷、力拓和必和必拓)日程安排同樣緊湊。12月8日，他們赴日與日本廠商溝通協(xié)商。
談判雙方密集的外事活動(dòng)表明：坐到談判桌之前的幾輪磋商將為12月開(kāi)始的實(shí)質(zhì)性談判確定基調(diào)。
按照以往的談判慣例，年度鐵礦石價(jià)格談判的雙方將在12月進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判階段，并直至來(lái)年1月底達(dá)成初步結(jié)果。
業(yè)界普遍預(yù)期，由于分歧太大，今年談判難度空前，很可能要到明年3至4月才能最后確定價(jià)格。
戰(zhàn)前喊話
從2005年10月24日的青島鐵礦石國(guó)際會(huì)議開(kāi)始，談判雙方就鐵礦石價(jià)格的未來(lái)走勢(shì)進(jìn)行了激烈交鋒。
三巨頭以及國(guó)外投行一致聲稱鐵礦石價(jià)格應(yīng)“上漲10%-20%”，理由是明年世界范圍內(nèi)的鐵礦石需求依然旺盛，特別是中國(guó)需求仍然強(qiáng)勁。中國(guó)方面對(duì)此予以了駁斥，中方的理由是中國(guó)目前的鋼價(jià)一直在下跌。
根據(jù)中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，從10月始，國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格出現(xiàn)“非理性的價(jià)格暴跌”，特別是各類板材價(jià)格跌幅最大，與3月末價(jià)格水平相比，平均跌幅高達(dá)30%-40%。
河北、山西很多中小型鋼廠已減產(chǎn)、停產(chǎn)甚至關(guān)門(mén)，不少大型鋼廠出現(xiàn)虧損，此前行業(yè)協(xié)會(huì)提倡的“減產(chǎn)保價(jià)”實(shí)施難度非常大。
同時(shí)，中國(guó)從印度進(jìn)口的鐵礦石價(jià)格從今年下半年始出現(xiàn)下降趨勢(shì)，這也成為中國(guó)要求三巨頭下調(diào)價(jià)格的重要因素。
打進(jìn)中國(guó)內(nèi)部
對(duì)于上述有利于中國(guó)的因素，國(guó)際三大礦業(yè)巨頭在準(zhǔn)備其他“籌碼”。其手中最大的籌碼就是——中國(guó)國(guó)內(nèi)無(wú)序的鐵礦交易市場(chǎng)。
就在中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)一再?gòu)?qiáng)調(diào)中國(guó)的鋼廠應(yīng)協(xié)調(diào)一致、堅(jiān)決抵制三巨頭加價(jià)要求的同時(shí)，有消息顯示，中國(guó)的部分鋼廠為能獲得鐵礦石，已同三巨頭達(dá)成新的購(gòu)貨合同。其成交價(jià)格高于目前的合同價(jià)格。
一家外資公司的人士透露，從10月24日鐵礦石供求雙方在青島見(jiàn)面以來(lái)，三巨頭就一直在中國(guó)積極活動(dòng)，游說(shuō)中國(guó)一些中小型鋼鐵廠與之簽訂新供貨合同。
業(yè)內(nèi)普遍擔(dān)心，三巨頭或許將在正式談判中拋出這些合同，從而說(shuō)明他們提出的價(jià)格是合理的——因?yàn)橹袊?guó)已有廠商簽訂了新合同。
忽悠中國(guó)
《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》在調(diào)查中了解到，其實(shí)，中國(guó)手中也有很多王牌。比如政府的支持、與印度達(dá)成新的供貨協(xié)議……這都讓三巨頭有所顧忌。
12月5日，必和必拓首席分析師布里斯托(Neil
Bristow)對(duì)澳大利亞媒體表示，作為全球最大鐵礦石進(jìn)口國(guó)，中國(guó)將取代日本成為2006年鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)格的談判對(duì)手。
這一表態(tài)是目前三巨頭最高級(jí)別的公開(kāi)表態(tài)。坊間認(rèn)為，這表明中國(guó)或許將獲得久違了的鐵礦石定價(jià)權(quán)。但中國(guó)一些分析人士依然悲觀，在他們看來(lái)，這是三巨頭采取的拖延戰(zhàn)術(shù)，試圖以此麻痹中國(guó)。
目前三巨頭的行程安排似乎契合了國(guó)內(nèi)分析人士的判斷。
12月8日，三大巨頭前往日本與日本鋼廠進(jìn)行溝通協(xié)商。澳大利亞媒體泄露了此行的“天機(jī)”，力拓、必和必拓與日本鋼鐵公司的2006年鐵礦砂價(jià)格談判很快將轉(zhuǎn)為正式會(huì)談。
這表明，今年三巨頭仍可能采取以往戰(zhàn)略：與較易談判的對(duì)手——日本先行確定價(jià)格，并按國(guó)際鐵礦石價(jià)格談判的慣例，以此作為全球鐵礦石的最終合同價(jià)。
去年，日本鋼鐵商在沒(méi)有與中國(guó)、歐盟等其他鋼鐵企業(yè)通氣的前提下私下與澳大利亞礦商達(dá)成協(xié)議，接受天價(jià)礦石。最終，中國(guó)與歐盟鋼鐵企業(yè)只能無(wú)奈吞下苦果。本報(bào)記者
李文科
