????作者：吳睿鶇
????寶鋼在2月與巴西淡水河谷公司達成65%和71%的漲價協(xié)議后，日前又與澳大利亞最大的鐵礦石供應(yīng)商力拓公司達成粉礦和塊礦分別上漲79.88%和96.5%的協(xié)議，該漲幅高于淡水河谷的漲幅，而亞洲市場也第一次出現(xiàn)了兩種鐵礦石長協(xié)價格。
????近年來，鐵礦石價格風波不斷，不斷刺激著國人的神經(jīng)。記得2006年，當國際三大鐵礦石企業(yè)強悍宣布鐵礦石提價19%時，我國鋼鐵企業(yè)用極
其憤慨的情緒來公開質(zhì)疑和反對國際巨頭們違反國際游戲規(guī)則，并威脅將停止進口，但最終還是最后簽約。接著，2007年，國際礦石巨頭再次將礦價提高9.5%，中國鋼企也無條件接受。今年2月，日韓鋼企在與巴西淡水河谷公司的談判中率先達成65%的漲價幅度，比寶鋼所期望的價格底線超出35%，然而，寶鋼等中國鋼企很快表態(tài)，接受巴西淡水河谷鐵礦石漲價65%，這一漲價已于4月1日起執(zhí)行。而此次鐵礦石漲價協(xié)議，再次刷新了2005年71.5%的歷史漲幅紀錄。
????中國作為世界最大的鐵礦石進口國，市場交易額占全球50%，按理講，應(yīng)該掌控著定價主動權(quán)。然而，從2005年以來發(fā)生的數(shù)次鐵礦石價格風波來看，透射出中國作為全球最大需求者在定價權(quán)上的無奈與尷尬——在鐵礦石定價談判中，我國的鋼鐵企業(yè)基本沒有發(fā)言權(quán)，近乎變成一只任人宰割的羔羊。正如業(yè)內(nèi)人士所言，中國成為全球的加工、生產(chǎn)中心，主導了生產(chǎn)，但主導不了貿(mào)易。中國企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)低中端加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)，成為境外企業(yè)、國際炒家兩頭夾擊的“夾心餅”
????隨著國內(nèi)經(jīng)濟的持續(xù)增長，我國鋼鐵企業(yè)鐵礦石的需求量不會減少，只會增多，這意味著，中國鋼鐵企業(yè)與國際鐵礦巨頭談判還會持續(xù)下去。但是，我們不愿看到，在鐵礦石定價權(quán)上，永遠是案板上的肉。筆者覺得，要想改變被動挨打的局面，必須提高我國在鐵礦石市場中的博弈籌碼，要在談判桌前擁有實實在在的“殺傷性”武器。
????一方面要以聯(lián)合談判的路徑，來提高定價博弈能力。從現(xiàn)在來講，我們的鐵礦石定價談判，鋼鐵企業(yè)大都是各自為政，分散進行，很難發(fā)出同一聲音，對手往往采取各個擊破的技巧來對付我國企業(yè)。聯(lián)合談判是一個能夠增加內(nèi)地企業(yè)對某種大宗產(chǎn)品國際定價能力的有效途徑。
????在2005年，我國擁有進口鐵礦石資質(zhì)的企業(yè)超過了500家。去年9月，我國擁有進口資質(zhì)的企業(yè)進一步降低，但仍有112家之多，與日本兩三家企業(yè)參與鐵礦石價格談判的狀況相比，我國擁有鐵礦石進口資質(zhì)的企業(yè)實在太多了。所以，我們的職能部門要進一步縮減進口鐵礦石進口資質(zhì)企業(yè)，最后最多擁有10家，如此一來，就比較容易解決內(nèi)斗內(nèi)耗問題，最終形成一致對外的良好局面。
????與此同時，鋼鐵公司“走出去”，積極參與海外上游產(chǎn)業(yè)的投資和拓展。這不僅能增強鋼鐵企業(yè)自身抗風險能力，同時還可以增強中國企業(yè)參與鐵礦石等定價的籌碼。事實上，日本企業(yè)，早就走出去進行資源參股、收購，單就鐵礦石而言，這個國家專門挑選儲量大、鐵礦石品位高、開采條件好、交通方便的礦參股或收購。無論是巴西、澳大利亞這些鐵礦石大國，還是印度、加拿大等鐵礦石的后起之秀，都遍布日本資本的身影。因此，我國鋼鐵企業(yè)也要像日本那樣，盡早走出去，建立起牢固的海外原料供應(yīng)鏈，逐步掌握全球的鐵礦石定價權(quán)。
