????2月18日，格力在珠海召開規(guī)模模盛大的新聞布會(huì)，對(duì)外宣稱與日本大金合資辦廠，應(yīng)對(duì)中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的“變頻時(shí)代”來(lái)臨。一貫以“冷靜”著稱的空調(diào)大王瞬間“變臉”，從“定頻派”轉(zhuǎn)為“變頻派”，制造了本年度旺季前的熱門新聞。此次格力的高調(diào)“閃婚”大變臉，與過(guò)往一貫“冷靜前行”的作風(fēng)反差巨大，令人困惑：過(guò)去一直堅(jiān)守“定頻空調(diào)”大營(yíng)的主將為什么這么快就“變臉”，力挺“變頻”？這個(gè)“彎”是不是拐得有點(diǎn)大？就像在高速路行駛的大巴車突然調(diào)頭行駛，司機(jī)受得了，乘客有沒有思想準(zhǔn)備？如果路況不好，或是司機(jī)應(yīng)急處理不當(dāng)，出現(xiàn)了“車禍”，責(zé)任在誰(shuí)？
????熟悉國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：自新冷年開盤，中國(guó)空調(diào)已經(jīng)進(jìn)入“變頻時(shí)代”，海信、美的、海爾、志高等各路“賽手”都在開足馬力搶跑，但格力一直舉棋不定，彷惶觀望，耽誤了戰(zhàn)機(jī)？特別是狼性十足的美的在此次變頻大戰(zhàn)中打出一套“組合拳”，在高空，依托央視和衛(wèi)視的強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)，采取了“腦白金”的手法，不管黃金時(shí)段，還是垃圾時(shí)段，反復(fù)宣貫“看變頻，買美的”播得人都有點(diǎn)煩；在渠道，調(diào)整主推方向，全力以赴上變頻產(chǎn)品；在終端，以超大規(guī)模零部件訂單采購(gòu)為支撐，樹立新的價(jià)格標(biāo)桿，把潛在的消費(fèi)轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力，一舉搶占了消費(fèi)者的“心智資源”，采取了非常激進(jìn)的營(yíng)銷策略。志高則別出心裁在北京擺起了“變頻技術(shù)”挑戰(zhàn)擂臺(tái)，給各路高手下戰(zhàn)書，一時(shí)間空調(diào)市場(chǎng)硝煙彌漫，戰(zhàn)火四起。有新聞媒體把格力在此次“變頻之戰(zhàn)”的滯后總結(jié)為“四大錯(cuò)”：一是戰(zhàn)略時(shí)機(jī)的錯(cuò)判，二是綁架渠道的錯(cuò)失，三是技術(shù)研發(fā)的錯(cuò)亂，四是出爾反爾的錯(cuò)說(shuō)。但是，格力畢竟是江湖佬大，身經(jīng)百戰(zhàn)，雖然反應(yīng)速度慢了點(diǎn)，但“姜還是老了辣”，下了一步險(xiǎn)棋：請(qǐng)來(lái)“外援”——大金助陣，把“寶”押在“洋人”身上。
????為什么說(shuō)與大金合資是一步險(xiǎn)棋呢？熟悉棋法的知道：“夫圍棋之品有九，一曰入神，二曰坐照，三曰具體，四曰通幽，五曰用智，六曰小巧，七曰門力，八曰若愚，九曰守拙?！痹趪宓挠螒蛑?，對(duì)弈者是按照布局、中盤和收官這三個(gè)階段來(lái)進(jìn)行的。圍棋從布局到中盤到收官，始終表現(xiàn)和隱伏著死活、大小、虛實(shí)、先后、攻守、急緩、舍取、厚薄、優(yōu)劣等錯(cuò)綜復(fù)雜的矛盾?，F(xiàn)在空調(diào)的變頻之戰(zhàn)已進(jìn)入旺季的中盤隊(duì)段，格力此前的布局給渠道商家留下四大難題：一是定頻空調(diào)的庫(kù)存怎么辦？二是新品變頻空調(diào)的資金哪里來(lái)？三是新品的優(yōu)勢(shì)不明顯，銷量上不去？四是推廣力度跟不上，商家信心士氣低落如何提？
????一是巨量庫(kù)存消化難?？照{(diào)的潛規(guī)則就是淡季打款壓庫(kù)，旺季促銷放量。此前格力主推定頻，渠道的定頻空調(diào)庫(kù)存有400萬(wàn)套，現(xiàn)在格力調(diào)轉(zhuǎn)“槍口”推變頻，商家的巨量定頻庫(kù)存怎么能在如此短的時(shí)間消化。渠道面臨著一個(gè)非常尷尬的境地，轉(zhuǎn)型推變頻，淡季積攢的定速庫(kù)存整個(gè)旺季都很難消化；不推變頻，在各個(gè)品牌的變頻大戰(zhàn)中，格力的零售競(jìng)爭(zhēng)力勢(shì)必受到很大影響。
????二是新品提貨資金籌集難?？照{(diào)玩的資金的游戲，沒有大資金，沒有大庫(kù)存，就沒有大銷量，就沒有大返點(diǎn)盈利。格力現(xiàn)在大做變頻空調(diào)，商家面臨旺季前新一輪的打款提貨，手中的資金已被定頻空調(diào)占用，新的資金從哪里來(lái)？商家的資金鏈面臨崩盤危險(xiǎn)。
????三是新品優(yōu)勢(shì)不足銷售難。格力與大金合資辦廠意在彌補(bǔ)前期變頻的技術(shù)短板，但一項(xiàng)技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室到市場(chǎng)接受，不像召開一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)那么簡(jiǎn)單，其間要經(jīng)過(guò)多少實(shí)驗(yàn)關(guān)、工藝關(guān)，才能保證質(zhì)量穩(wěn)定，才能保證“好空調(diào)，格力造”，格力的高層心知肚明。
????四推廣不力信心提升難。新冷年開盤，無(wú)論是“變頻老將”，還是“變頻新秀”無(wú)不投入重兵搶占“變頻高地”，所有的資源配置向變頻傾斜，但格力明顯沒有做好迎接“變頻大戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，渠道仍然是“濤聲依舊”唱著定頻的“主題歌”，現(xiàn)在突然“變調(diào)”改為“變頻大合唱”，怎能保持陣形不變，曲調(diào)一致呢？營(yíng)銷的背后是信心與激情支撐，格力過(guò)去成功靠的是“鐵桶陣”，現(xiàn)在“鐵桶陣”出現(xiàn)了“短板”，就是渠道的推力與市場(chǎng)拉力不足，一方面，要力推變頻，否則沒出路；另一方面，又要主推定頻，否則沒有活路，進(jìn)亦難，退亦難，左右為難，不進(jìn)不退，難上加難，一支失去的信心與士氣的渠道隊(duì)伍怎能打贏這場(chǎng)“變頻大戰(zhàn)”？
????格力一向以渠道主推優(yōu)勢(shì)自詡，業(yè)內(nèi)也一直評(píng)價(jià)很高，但是此番在變頻上的戰(zhàn)略猶豫導(dǎo)致的出招時(shí)間錯(cuò)位，很可能讓渠道成為格力轉(zhuǎn)型變頻的最大阻力所在。而失去了渠道支持的格力，還稱其為格力嗎？如何與其他變頻領(lǐng)導(dǎo)品牌競(jìng)爭(zhēng)？
????棋法曰：牽一發(fā)而動(dòng)全身，一著不慎，滿盤皆輸。一直“棋行天下”、“棋行無(wú)悔”的格力現(xiàn)在已到了巔峰對(duì)絕的“中盤之爭(zhēng)”與“收官之爭(zhēng)”的關(guān)鍵時(shí)刻，且看格力如何下出“棋高一著”的大逆轉(zhuǎn)。
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