酷暑已至，人們對(duì)涼鞋的消費(fèi)該旺了?？捎浾咴谂_(tái)東商業(yè)街的店鋪里看到，涼鞋在瘋狂地甩賣(mài)，商家降價(jià)的可信度到底有多少？利潤(rùn)空間還有多大？廠(chǎng)家和商家的關(guān)系如何千絲萬(wàn)縷？我們不妨溯其上游窺窺究竟——

帶著諸多問(wèn)題，記者采訪(fǎng)了青島鞋革批發(fā)市場(chǎng)，青島東李躍盛鞋城的幾位業(yè)主。一位李姓業(yè)主帶著記者來(lái)到了他的倉(cāng)庫(kù)：只見(jiàn)數(shù)千雙涼鞋囤積在庫(kù)內(nèi)，150多平方米的倉(cāng)庫(kù)只騰出一半多點(diǎn)的空間。面對(duì)高過(guò)自己身體的積壓涼鞋，李老板

“您打算如何銷(xiāo)售這批涼鞋”記者問(wèn)。

“有什么辦法，只能低價(jià)處理了。說(shuō)實(shí)話(huà)，這些鞋都是賠錢(qián)賣(mài)。每處理一雙鞋要用正常價(jià)格批發(fā)的兩雙鞋來(lái)平衡利潤(rùn)。眼下沒(méi)別的辦法，只能趁著這段時(shí)間趕緊把鞋處理了，再拖下去可就真賣(mài)不出去了?！?/p>

“今年賣(mài)不了的鞋，可以明年賣(mài)嘛?！庇浾哒f(shuō)。

“就算明年賣(mài)，也是低價(jià)處理，也就是在剛?cè)胂牡臅r(shí)候處理一下舊鞋，畢竟我們還要賣(mài)新鞋吧。鞋的款式每年都在變化，所以鞋是不能存的”。

涼鞋賤賣(mài)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件“少花錢(qián)就能買(mǎi)好東西”的美事，但對(duì)于廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)卻不那么簡(jiǎn)單——

賣(mài)涼鞋需要“天人合一”

今年的夏天來(lái)得似乎有些遲，人們?cè)跊鏊拿造F當(dāng)中度過(guò)了半個(gè)伏天。不知不覺(jué)到了7月份，人們才感覺(jué)應(yīng)該買(mǎi)雙涼鞋了。對(duì)于涼鞋批發(fā)、零售商來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑損失了一半的錢(qián)財(cái)。賣(mài)鞋成了“看天吃飯”的生意。

然而，機(jī)會(huì)總是偏愛(ài)那些有準(zhǔn)備的人。涼鞋不好賣(mài)最終的原因還是在人。在進(jìn)鞋之前，對(duì)進(jìn)鞋數(shù)量的判斷成了勝負(fù)成敗的關(guān)鍵。

一位王姓老板說(shuō)：“若事先能估計(jì)到氣候的反常，對(duì)進(jìn)鞋的數(shù)量加以控制，就能減少或者化解損失。不光是天氣，還有流行時(shí)尚、消費(fèi)者消費(fèi)能力、心理等因素也應(yīng)細(xì)細(xì)琢磨?！?/p>

滯銷(xiāo)離不開(kāi)“廠(chǎng)家的勤奮”

“批發(fā)商大多從生產(chǎn)廠(chǎng)家直接進(jìn)貨，廠(chǎng)家何時(shí)生產(chǎn)我們就什么時(shí)候進(jìn)貨?！崩罾习逯毖圆恢M?！暗?，今年生產(chǎn)廠(chǎng)家3、4月份就開(kāi)始出涼鞋了，我們也只能3、4月份把鞋先進(jìn)來(lái)。問(wèn)題是，由于今年伏天來(lái)得遲，涼鞋即便擺在柜臺(tái)上也賣(mài)不了?！?/p>

批發(fā)商接到貨物以后，就把鞋發(fā)給零售商，可消費(fèi)者那時(shí)根本沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)涼鞋的打算。剛進(jìn)的新鞋在柜臺(tái)上“風(fēng)光”幾天后，被零售商退還給了批發(fā)商。對(duì)于批發(fā)商來(lái)說(shuō)，他們不僅是連接廠(chǎng)家和零售商的中介，還是貨物的“終結(jié)者”：鞋從廠(chǎng)家發(fā)給批發(fā)商后，雙方就“一手交錢(qián)一手交貨了”，銷(xiāo)售商從批發(fā)商手里拿到的鞋在若干天內(nèi)，如果賣(mài)不掉仍可退還給批發(fā)商。批發(fā)商成了吃黃連的啞巴?！皢“汀本壓芜@般被動(dòng)？

傍上一棵“大樹(shù)”不容易

6年前，制鞋業(yè)便開(kāi)始“洗牌”。而眼下的經(jīng)濟(jì)危機(jī)無(wú)疑加快了優(yōu)勝劣汰的刷新率。在大浪淘沙的過(guò)程中，多數(shù)“小魚(yú)”不是自生自滅就被“淪為腹肉”，還有另一部份“小魚(yú)”在沉默中“爆發(fā)”起來(lái)。而“大魚(yú)”也經(jīng)歷了一番殘酷的優(yōu)勝劣汰之選。李老板感慨道：“過(guò)去，我到南方進(jìn)貨的時(shí)候，村牛棚里叮當(dāng)聲就是制鞋的聲音，小作坊很多，廠(chǎng)家更多，與廠(chǎng)家建立聯(lián)系、拿貨都很方便。現(xiàn)在去南方看看，基本都是一座座擁有4、5棟廠(chǎng)房的大鞋廠(chǎng)了，小廠(chǎng)每天都在倒閉。”

鞋業(yè)市場(chǎng)正在走向壟斷。小廠(chǎng)的衰敗成為淘汰法則下的必然產(chǎn)物，而大廠(chǎng)的崛起也戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。對(duì)于批發(fā)商來(lái)說(shuō)，給他們供貨的鞋廠(chǎng)突然倒閉無(wú)疑斷了他們的“糧道”。批發(fā)商需要尋找另外一棵“大樹(shù)”來(lái)享受“陽(yáng)光雨露”。然而，小廠(chǎng)的紛紛消失，讓他們?cè)谶x擇廠(chǎng)家的時(shí)候更加困難，在與大鞋廠(chǎng)接觸的時(shí)候也容易“逆來(lái)順受”。與大廠(chǎng)的關(guān)系親密了，自己卻沒(méi)了選擇權(quán)：“鞋廠(chǎng)生產(chǎn)什么貨，我就進(jìn)什么貨”一位劉姓老板表示。廠(chǎng)家似乎成了罐裝機(jī)，而批發(fā)商淪為“罐頭瓶”。

難道批發(fā)、零售商在與消費(fèi)者接觸后作出的反饋對(duì)于多數(shù)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)無(wú)用？

——的確無(wú)用！

從仿冒俱全到只仿不冒

昔日，溫州鞋成了假冒偽劣的代名詞。時(shí)過(guò)境遷，從“自然篩選”中“淘”出來(lái)的老板們開(kāi)始將生意越做越大：動(dòng)輒4、5棟現(xiàn)代化廠(chǎng)房，擁有兩條以上的生產(chǎn)線(xiàn)，一天鞋的產(chǎn)量不下4000雙……

品牌化是企業(yè)成長(zhǎng)壯大后的必由之路。冒牌對(duì)于現(xiàn)在的大廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)。然而，鞋是否應(yīng)該自主研發(fā)？大多數(shù)國(guó)內(nèi)制鞋企業(yè)選擇走仿造之路。

“拿來(lái)主義的確經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，大品牌的鞋樣一出，很多鞋廠(chǎng)立即‘照葫蘆畫(huà)瓢’。這樣的話(huà)，廠(chǎng)家不必在研發(fā)上投錢(qián)，利潤(rùn)就大了?！币晃焕钚绽习逭f(shuō)道。

“你想想，誰(shuí)愿意傻乎乎地投入巨大的資金聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師、建立團(tuán)隊(duì)來(lái)設(shè)計(jì)鞋樣？鞋設(shè)計(jì)好了，上市不久就發(fā)現(xiàn)和這鞋樣極相似的鞋鋪天蓋地地涌來(lái)。況且，有些時(shí)候廠(chǎng)家投入極大的成本搞研發(fā)卻拿不出東西來(lái)。所以，倒不如拿來(lái)別人的鞋樣，加個(gè)鉚添個(gè)釘變成自己的了”。

市場(chǎng)時(shí)刻都在新陳代謝。5、6年前，制鞋行業(yè)的第一次洗牌已經(jīng)讓家庭作坊“人間蒸發(fā)”了。第二輪的洗牌正在進(jìn)行當(dāng)中：一個(gè)城市的幾千家鞋廠(chǎng)很快變?yōu)閹装偌?。而在這自上而下的“游戲”里，批發(fā)商須直面兩種選擇：要么找尋新的“大樹(shù)”，要么為昔日的“大樹(shù)”“陪葬”，零售商亦是如此。涼鞋甩賣(mài)似乎加速了這整個(gè)鏈條的洗牌過(guò)程，無(wú)疑也使得鞋業(yè)市場(chǎng)在無(wú)序中濾除些許渣滓……