????今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)令大家對(duì)“五一”小長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)都沒(méi)有什么把握，五一期間，筆者走訪了幾個(gè)地區(qū)的家具商場(chǎng)，管中窺豹，以期共榷：

????綜合性大家具商場(chǎng)在客流量上有明顯的區(qū)別，五一期間有促銷(xiāo)活動(dòng)，并在電臺(tái)、報(bào)紙等媒體有廣告投放的、在商場(chǎng)門(mén)口有拱門(mén)、氣模等的賣(mài)場(chǎng)，客流量均比較多；在成交量上，有兩個(gè)趨勢(shì)：一是有品牌影響力的，出貨量大，二是價(jià)格比較便宜的也有訂單。

????縱觀軟體家具市場(chǎng)，有規(guī)

????以吉斯賣(mài)場(chǎng)為例，煙臺(tái)吉斯家具商場(chǎng)自去年以來(lái)，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位：做煙臺(tái)最大、最好、最專(zhuān)業(yè)化的軟體家具賣(mài)場(chǎng)，為此新增電梯一部，可直達(dá)二三樓，商場(chǎng)外門(mén)頭重新整修，更具有大賣(mài)場(chǎng)的氣魄，二三樓重新裝修，突出吉斯家居文化氛圍，新辟休閑區(qū)，設(shè)立咖啡機(jī)，八種口味的飲料免費(fèi)品嘗，購(gòu)物環(huán)境讓顧客感受到家居的舒心和享受。筆者在十二點(diǎn)三十分到達(dá)的賣(mài)場(chǎng)，本該吃飯和午休的時(shí)間，可現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)依然川流不息，導(dǎo)購(gòu)員連中午飯都沒(méi)有時(shí)間吃，“五一”三天銷(xiāo)售額再創(chuàng)歷史新高。這要?dú)w功于專(zhuān)業(yè)化軟體家具賣(mài)場(chǎng)的嶄新形象和店慶促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。促銷(xiāo)活動(dòng)吸引了人氣，而溫馨時(shí)尚的購(gòu)物環(huán)境則留住了客戶(hù)。

????龍口的吉斯億家居店，是吉斯集團(tuán)全新經(jīng)營(yíng)模式的探索和創(chuàng)新，該店獨(dú)立門(mén)頭，處于商業(yè)區(qū)，營(yíng)業(yè)面積2000多平方米，主導(dǎo)產(chǎn)品以吉斯集團(tuán)的軟體家具為主，一樓以沙發(fā)為主，突出客廳文化，配套經(jīng)營(yíng)餐桌椅，二樓以床具、床墊為主，凸顯臥室文化，配套經(jīng)營(yíng)家居用品。全新家居理念的推出，把龍口吉斯億家居打造成一個(gè)充滿(mǎn)文化氛圍的休閑場(chǎng)所，舒適的購(gòu)物環(huán)境，時(shí)尚的家具，琳瑯滿(mǎn)目的各類(lèi)家居用品，手感舒適的床品，各類(lèi)富有藝術(shù)氣息的精美飾品，還有耳邊裊裊的音樂(lè)……人們?cè)谶@里購(gòu)物完全成為了一種享受。五一期間試營(yíng)業(yè)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)驕人，其中家居飾品類(lèi)（飾品、床品等）的銷(xiāo)售額占10％，成為一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

????蓬萊和萊州的吉斯店，分別新增營(yíng)業(yè)面積1800平方米和600平方米，借鑒龍口吉斯億家居店的模式和理念，萊州開(kāi)業(yè)當(dāng)天，600平米的店面創(chuàng)下12萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。濰坊吉斯店，結(jié)合集團(tuán)公司的促銷(xiāo)，利用五一假期，開(kāi)展吉斯床墊現(xiàn)場(chǎng)破壞性實(shí)驗(yàn)和總經(jīng)理簽售、現(xiàn)金大把抓等促銷(xiāo)手段，三天銷(xiāo)售額達(dá)40萬(wàn)元。

????綜上所述：品牌影響力、店面形象、促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，是“五一”小長(zhǎng)假家具銷(xiāo)售取得良好業(yè)績(jī)的關(guān)鍵所在。吉斯的品牌影響力是不容置疑的，多年的央視廣告投放、中國(guó)名牌和中國(guó)馳名商標(biāo)等榮譽(yù)的獲得，吉斯已經(jīng)成為軟體家具領(lǐng)軍品牌。在店面的裝修上，突出吉斯家居文化氛圍，以客廳和臥室文化為重點(diǎn)，輔以家居飾品的氛圍襯托；而在促銷(xiāo)上，吉斯床墊的現(xiàn)場(chǎng)破壞性實(shí)驗(yàn)，則是制勝的法寶，濰坊店五一當(dāng)天和萊州店五月二日搞的吉斯床墊現(xiàn)場(chǎng)破壞性實(shí)驗(yàn)，當(dāng)天銷(xiāo)售額分別為27萬(wàn)元和12萬(wàn)元。

????在市場(chǎng)形勢(shì)不好的情況下，把握專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展方向，積極擴(kuò)大規(guī)模，依靠品牌的影響力，依托集團(tuán)公司的促銷(xiāo)、裝修等扶持，才能逆市飄紅，發(fā)展壯大。