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“太太炒房團(tuán)”團(tuán)長(zhǎng):這次調(diào)整和之前不一樣

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青島新聞網(wǎng) 2010-05-07 15:10:01 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 現(xiàn)有新聞評(píng)論    新聞報(bào)料

????核心提示: 她在溫州被稱(chēng)為“太太炒房團(tuán)”的團(tuán)長(zhǎng),從2003年開(kāi)始,幾乎每周都會(huì)帶一群太太們出門(mén)買(mǎi)房,頻率高的時(shí)候,一周兩次,他們被很多媒體認(rèn)為“像買(mǎi)菜一樣買(mǎi)樓”。

??? 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)5月7日訊 受地產(chǎn)新政影響,羅夏蘭已經(jīng)快半個(gè)月沒(méi)有出門(mén)了。

????她在溫州被稱(chēng)為“太太炒房團(tuán)”的團(tuán)長(zhǎng),從2003年開(kāi)始,幾乎每周都會(huì)帶一群太太們出門(mén)買(mǎi)房,頻率高的時(shí)候,一周兩次,他們被很多媒體認(rèn)為“像

買(mǎi)菜一樣買(mǎi)樓”。

????這說(shuō)的是他們下手速度快。羅夏蘭說(shuō),事實(shí)上,在買(mǎi)房這件事上,男人下手還是要比女人快一些?!疤捶繄F(tuán)”里并不都是女的,只是女人居多一點(diǎn),大部分是老公做實(shí)業(yè)生意,看房都是由太太出面代理。

????她手上有2萬(wàn)人左右的炒房客戶,“都記在筆記本上面,密密麻麻的,大概有十多本筆記本?!比绻疵總€(gè)客戶手里有1000萬(wàn)元的資金可用于炒房,2萬(wàn)人就意味著2000億元的炒房資金。這還僅僅是溫州眾多炒房團(tuán)中的一個(gè)。

????有一些房地產(chǎn)中介公司的客戶人數(shù)更多,溫州一家房地產(chǎn)中介公司,溫州客戶人數(shù)在8萬(wàn)~10萬(wàn)人之間。他們和羅夏蘭一樣,都是靠帶客戶買(mǎi)房生存,因?yàn)榉康禺a(chǎn)投資熱,在溫州催生了很多新的職業(yè)。

????這個(gè)業(yè)內(nèi)的規(guī)矩是,“按點(diǎn)拿錢(qián)”或者“按人頭拿錢(qián)”?!鞍袋c(diǎn)”的意思是,開(kāi)發(fā)商邀請(qǐng)炒房團(tuán)去看房子,給炒房團(tuán)團(tuán)員們9.8折買(mǎi)房,每成交一套房,帶團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)可以拿兩個(gè)點(diǎn)左右,算下來(lái),一旦成交的話,是相當(dāng)可觀的一筆收入。

????或者“按人頭拿錢(qián)”,比如一個(gè)炒房團(tuán)共100個(gè)人去看房,團(tuán)長(zhǎng)每個(gè)人頭可以賺300~500元不等,無(wú)論是否有房子成交都不再另外付錢(qián),這個(gè)方法的好處在于,就算“零成交”或者成交很少,團(tuán)長(zhǎng)同樣有錢(qián)賺。

????“我是2003年開(kāi)始帶團(tuán)的,最少的一個(gè)團(tuán),也要50個(gè)人左右,這么多年,看了太多炒房客的故事?!绷_夏蘭說(shuō),身為“團(tuán)長(zhǎng)”的她,同樣也在炒房,不過(guò)她最喜歡炒的還是商鋪。

????很多開(kāi)發(fā)商慕名來(lái)找她,希望她可以帶些團(tuán)過(guò)去漲漲人氣,“你看看溫州,每個(gè)五星級(jí)、四星級(jí)酒店每天都有房產(chǎn)推介會(huì),全國(guó)各地的樓盤(pán)都喜歡到溫州來(lái)推介?!绷_夏蘭說(shuō),光推介不行,開(kāi)發(fā)商找她的目的很明確,就是要帶團(tuán)去實(shí)地看房,只有去了才可能有成交。

????“比如,一個(gè)三線城市的開(kāi)發(fā)商來(lái)找我,我覺(jué)得樓盤(pán)不錯(cuò),就準(zhǔn)備發(fā)團(tuán)。”羅夏蘭說(shuō),一般來(lái)說(shuō),一周時(shí)間就可以發(fā)團(tuán),她給手頭的客戶群發(fā)短信,時(shí)間合適,有投資欲望的客戶就會(huì)回短信表示愿意參加,統(tǒng)計(jì)下大概人數(shù),就可以出發(fā)了。

????這么多年的積累,她把客戶都細(xì)分,比如喜歡投資別墅的,比如喜歡投資商鋪,還有喜歡投資二三線城市的,不同的樓盤(pán)推介給不同的客戶。

???? “成交最高的是飛機(jī)團(tuán)’,很少有人愿意浪費(fèi)兩三天時(shí)間去外地看盤(pán),只要愿意去的,成交意向就很明顯。”羅夏蘭說(shuō),不少開(kāi)發(fā)商通行的做法是,不成交的話,自理1000元的費(fèi)用,只要成交,就全額報(bào)銷(xiāo)。

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