????“飲樂多在韓國已經(jīng)暢銷達半個世紀之久，占韓國45％以上的市場份額，一半以上的韓國人每天都會飲用飲樂多?！崩钫梦醺嬖V記者，“然而在中國市場上，消費者對‘活性乳酸菌發(fā)酵乳’這個概念還處在了解的過程中，盡管我們的產(chǎn)品非常優(yōu)秀，飲用過飲樂多的消費者已經(jīng)十分信賴，但是，仍然有相當多的消費者對飲樂多的功能不甚了解。再加上市場上有些產(chǎn)品的魚目混珠，飲樂多在中國的發(fā)展狀況一直與我們設想的有一定的差距。我們重金簽約李泰蘭就是想借助李泰蘭的明星影響力，迅速提高飲樂多的市場知名度和品牌形象，強勢啟動新一輪的發(fā)展戰(zhàn)略。

????康使＋商超：多樣化渠道打造未來成長基礎

????作為國內活性乳酸菌發(fā)酵乳的領跑者，飲樂多公司在中國一直以來是采用和韓國同樣的銷售模式即：通過康使“手到手，心到心”一對一的家庭式傳遞，把健康產(chǎn)品傳達給消費者。目前已經(jīng)有5000名飲樂多康使，遍布全國主要大中城市的大街小巷。這種銷售模式，在培育了眾多飲樂多忠實的消費者的同時，也因失去了顧客群更為廣泛的商超渠道，而錯過了企業(yè)快速上規(guī)模、大發(fā)展的良機。

????李彰熙履任青島，擔任飲樂多中國法人之前，曾在韓國飲樂多公司從事營銷工作十余年，可以稱得上是一位營銷專家。他通過對中國消費習慣深入的調查發(fā)現(xiàn)，中國和韓國的消費模式有著很大的不同，中國的消費者更加依賴于通過大型購物超市選購家庭用品。“所以，我們對飲樂多的銷售方式將進行較大的變革，在鞏固、提升以康使為主的家庭銷售的同時，強化飲樂多在大型商超的鋪貨渠道，為顧客提供更多的產(chǎn)品接觸點，將飲樂多普及到更多的顧客群中?！崩钫梦跸蛴浾呓榻B說：“更加豐富、多樣化的銷售體系建設，是飲樂多未來成長的很重要的基礎，銷售模式的升級無疑是最有份量的一塊基石?！睆囊郧皢我坏匿N售模式升級為現(xiàn)在的康使、商超銷售并行，飲樂多在未來中國活性乳酸菌發(fā)酵乳市場的步子將邁得更快速、更穩(wěn)健。

????靚麗升級：新一輪中國戰(zhàn)略強勢啟動

????如果說簽約李泰蘭是引擎，豐富銷售渠道是奠石，那么產(chǎn)品升級、服務提升將成為強勁的加速器。

????產(chǎn)品是一家企業(yè)成長的基礎、發(fā)展的命脈，產(chǎn)品的升級創(chuàng)新意味著在企業(yè)發(fā)展與客戶潛在需求之間找到更加完美的結合點，從而贏得消費者持久的信賴和喜愛。去年年底，李彰熙為了全面熟悉飲樂多在青島和全國各地的銷售情況，詳細調研了來自一線市場方方面面的信息，從容量到外包裝，從產(chǎn)品賣點到標識提煉，從內部管理到康使培訓一一涉及。

????“從進入中國10多年來，飲樂多的外包裝等一直保持了一個不變的形象，對消費者的吸引缺乏新意，李彰熙告訴記者，“調研報告顯示，在飲樂多發(fā)展中的中后期，消費者已經(jīng)對它的外包裝感覺不到新意了。這像一個人天天都穿同樣的衣服一樣，無論你再漂亮，再有內涵，長此下去，也會失去新鮮感?！?/font>

????為此，今年3月份，飲樂多公司聘請了專業(yè)品牌策劃機構對飲樂多進行了全面專業(yè)的營銷分析和獨具創(chuàng)意的品牌規(guī)劃，為飲樂多量身打造出“NOW【式】奔跑”策略主題。李彰熙告訴記者，開發(fā)中國市場，不能以韓國的視角找問題，為此，我們和中國的品牌策劃公司展開了合作。作為專業(yè)品牌管理咨詢機構，他們對飲樂多品牌升級和市場策略等方方面面進行了全方位的創(chuàng)新。比如將飲樂多的的宣傳重點轉移到“活力菌”方面，同時增加產(chǎn)品容量，改變產(chǎn)品外包裝，設計了更加靚麗、更具活力性、協(xié)調性的產(chǎn)品包裝。飲樂多希望借助這些變化吸引更多的消費者關注。

????對于內部培訓和管理的重要意義，營銷專家出身的李彰熙打了一個形象的比喻：“如果一個汽車銷售員，不了解性汽車的性能，如何能將汽車的優(yōu)秀性能傳遞給消費者？如何能成功地賣出汽車？同樣的道理，如果一個康使不能很細致、到位地把握飲樂多的功能，如何能將優(yōu)秀的飲樂多推薦給每一個需要它的消費者？目前我們已經(jīng)制定了完善的培訓體系，這是一套集細致化、專業(yè)化、針對化于一體的培訓模式，提升康使的服務水準?！睋?jù)了解，除此之外，李彰熙還特別重視現(xiàn)場經(jīng)營，在他的倡導下，所有的管理層都到一線與康使一起為最終端的客戶來服務，以了解市場第一手信息?！翱凳故枪九c消費者之間的橋梁，康使能得到消費者最直接的反饋，現(xiàn)場經(jīng)營可以幫助企業(yè)最直接地掌握了解消費者的需求變化，幫助我們不斷改進、創(chuàng)新、成長，在中國的發(fā)展戰(zhàn)略邁得更快更好?！崩钫梦跞缡钦f。

????善于把握市場脈搏的李彰熙

????李彰熙是一位做營銷出身的企業(yè)掌門人，在來青島之前，他服務于韓國飲樂多總部19年之久，其中有十余年的時間都在從事一線營銷工作，在來青島的三年前一直負責韓國大邱地區(qū)的區(qū)域銷售。

????李彰熙告訴記者，他曾經(jīng)每天都到商超進行市場調查，他發(fā)現(xiàn)，中國賣場的產(chǎn)品很多元化，包裝非常漂亮鮮艷，這是中國商超與韓國商超的相同之處。但是在乳制品市場方面兩國的差異卻非常大，韓國的發(fā)酸乳產(chǎn)品占乳制品市場的主導地位，而中國的乳制品市場則以常溫產(chǎn)品居多，幾乎所有的品牌都生產(chǎn)這類產(chǎn)品。中國的活性乳酸菌市場有著巨大的潛力。同時，中國和韓國的消費模式也有很大的不同，中國的消費者更加依賴商場超市購買日常生活用品，大型商超本身的品牌影響力也無形中提升著進店品牌的形象。