在青島市溫州路五金機電一條街，溫州人開的店鋪可謂鱗次櫛比

????只要有市場的地方，就會有溫州人的身影。白手起家、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闖蕩天下、四海為家的開拓精神；敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的創(chuàng)造精神，這是他們身上的共同基因。

????在青島同樣有著一批數(shù)量龐大的溫州人，他們活躍在各行各業(yè)中，并將“溫州人精神”體現(xiàn)得淋漓盡致，在這片沃土上演了一出出創(chuàng)富神話。如今，溫州

????青島市溫州商會會長吳旭峰告訴記者，目前在青島創(chuàng)業(yè)的溫州人已達到5萬多人，注冊登記企業(yè)和個體戶超過1萬多家，資產(chǎn)規(guī)模超過200億元，由溫州人帶來的“溫州經(jīng)濟”已經(jīng)在青島嶄露頭角。

????白手起家 著眼于細小處

????在青島，不少溫州人投資興辦的企業(yè)已經(jīng)成為行業(yè)翹楚，但記者了解到，他們大多都是白手起家，憑借著吃苦耐勞的精神和溫州人特有的商業(yè)才干，在迅速完成原始資本的積累后，迅速做大做強。

????沿204國道進入膠南主城區(qū)，一座高層建筑異常顯眼，樓頂“遠東集團”四個大字清晰可見。這是溫州人陳成俊于1986年創(chuàng)立的公司，經(jīng)過多年的發(fā)展，遠東電器集團已經(jīng)成為電力部門定點生產(chǎn)高低壓開關(guān)柜、輸配電成套設備和電力變壓器的企業(yè)集團。集團年產(chǎn)高壓開關(guān)柜5000多臺套，低壓開關(guān)柜20000多臺套，電力變壓器6000多臺。

????很難想象，1981年，陳成俊離開家鄉(xiāng)只身來青島創(chuàng)業(yè)，最初是推銷低壓電器開關(guān)，“白天當老板，晚上睡地板”可以說是他當時生活的真實寫照。同樣，目前山東省最大的家具商城品牌富爾瑪?shù)恼崎T人麻海東，依然清晰地記得自己19歲那年來到青島時，只是個蹲在街頭靠活的小木匠。 1987年剛來到青島時，青島新視界經(jīng)濟發(fā)展有限公司董事長林峰也只在北京路租了一個三尺長的柜臺。

????像他們這樣的溫州商人還有很多，從上世紀80年代開始，溫州人陸續(xù)來到青島創(chuàng)業(yè)，最初只能從賣紐扣絲襪、做打火機等那些不起眼的小生意中發(fā)現(xiàn)他們的蹤影，也正因為如此，溫州人占據(jù)了很多人們不屑一顧的領(lǐng)域，并且不聲不響地發(fā)展起來。

????“在溫州人眼里其，職業(yè)沒有高低貴賤之分，做生意講究務實苦干，注重從小處著手，一步一個腳印，踏踏實實?！绷址褰榻B說，如今事業(yè)如日中天和他一批來到青島發(fā)展的溫州企業(yè)家，大多都是從小錢開始賺起，通過積累，形成了后來源源不斷的人流、物流、資金流。

????勇敢創(chuàng)新 善于捕捉商機

????勇敢創(chuàng)新的開拓精神也是在溫州人身上的一項重要特質(zhì)。據(jù)了解，在溫州，民營企業(yè)一開始就按市場導向創(chuàng)立，具有較強的市場競爭力，同時具有很強的創(chuàng)新能力，能根據(jù)不同要求、不同發(fā)展階段，對企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、規(guī)模、技術(shù)、品牌等不斷進行創(chuàng)新、調(diào)整，不斷提升企業(yè)管理水平。

????青島華電機械電器有限公司位于溫州路1號，是一家集經(jīng)銷批發(fā)、招商代理的私營合伙企業(yè)，電器、橋架、配電箱、五金、進口電器是公司的主營產(chǎn)品。如今胡立東已經(jīng)接過父親的棒，在公司擔任董事長一職。

????胡立東的父親胡金池是在1989年進駐溫州路，當時他瞄上了為青島大中小企業(yè)提供特殊電器設備，“當時干這個行業(yè)的人還很少，而且我們家鄉(xiāng)樂清又是著名的‘電器之都’，從事起來也是得心應手?！焙|告訴記者，“而且公司最早創(chuàng)新了經(jīng)營模式，雖然經(jīng)營的產(chǎn)品沒有一個固定的品牌，但卻是膠東半島最齊全的電器零售店，各種特殊電氣設備，只要你說得出型號，我們肯定能幫你找到，同時，公司產(chǎn)品包退包換，保證質(zhì)量，還開通送貨上門的服務，這在當時都是少有的。 ”

????當時設在溫州路的國企青島機電設備總公司幾乎壟斷了青島機電市場，但胡金池通過一系列創(chuàng)新的舉措還是贏得不少青島企業(yè)的認可，從中搶得了一杯羹。

????“溫州人在積累了一定資本后，他們并沒有變得保守，而是更加勇于創(chuàng)新，旨在更好地去適應外部世界，去獲取更多的社會經(jīng)濟資源，于是就有了溫州人不斷取得新成就的今天和明天。 ”林峰總結(jié)說。

????商機互通 腦袋決定口袋

????在談及青島人和溫州人在做生意的區(qū)別之時，林峰表示，溫州人和青島人的智商顯然沒有差別，之所以溫州人能夠迅速致富，很大程度還是思維方式上有所不同。

????“溫州人多地少，資源貧乏，想要活下去，就必須用你的頭腦去改變生活，你只有敢想，才會去實現(xiàn)。”林峰說，在這種情況之下，很多溫州人便選擇外出經(jīng)商，靠著敢想敢干的冒險精神，以及被“逼”出來的生意頭腦，在全國各地甚至是海外大展身手。

????根據(jù)統(tǒng)計，目前在全國擁有地級市級別的溫州商會就已經(jīng)接近200家。“這在無形中為溫州人搭建了溝通平臺，也形成了其經(jīng)商的另一大優(yōu)勢——信息傳遞迅速、通暢。像自1999年以來，每年都會定期舉辦全國溫州商會年會，年會期間，商會之間經(jīng)常會互通有無，傳遞各類信息，正是這樣的信息傳遞，使溫商的反應比誰都快，比誰都靈活，及時掌握市場的動態(tài)。 ”這是林峰參加全國溫州商會年會的感受。

????記者了解到，即便在平時，全國各地的溫州商會及溫州人之間也在頻繁地進行交流，在他們的圈子里，看的、聽的、說的、做的，大部分都是和生意有關(guān)。青島溫州商會每月也會有一次例行的辦公會，除了工作匯報以外，更重視一起交流、探討的過程。

????就在最近幾天，林峰接到了遠在溫州的一位老鄉(xiāng)的電話，電話的主題思想是，這位老鄉(xiāng)想在青島投資網(wǎng)點房，并了解到青島一處網(wǎng)點房將于近期對外出售，想讓林峰幫忙打聽一下相關(guān)事宜，“這種有關(guān)在青島投資項目的咨詢電話經(jīng)常會接到，同時也會接到邀請到外地投資項目的洽談電話。 ”林峰介紹說。

????林峰告訴記者，即便再忙，他每年也都堅持回到溫州老家過年，“在老家，因為親朋好友的足跡遍及九州四海，跟他們交流也是在做比較，在比較之中反思自己，做生意時時刻刻都需要進步，在交流過程中向比自己做得優(yōu)秀的取取經(jīng)，期間如果有好的項目，也可以談談合作，一舉多得。 ”

????抱團出擊 增市場話語權(quán)

????在溫州路五金機電一條街，溫州人開的店鋪可謂鱗次櫛比，走在其中，隨時隨處都能聽到溫州方言，這里儼然成為溫州人在青島的產(chǎn)業(yè)街。他們以 “小兵團”作戰(zhàn)方式出現(xiàn)，在經(jīng)商的過程中，各個商家和商鋪之間，商品可互通有無，資金可互補短缺，商業(yè)信息隨時溝通。其他商人難以與其爭鋒。

????“溫州人做生意喜歡‘抱團’發(fā)展，在青島有很多條被溫州人壟斷的商業(yè)街，他們以此為基地，不斷把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品輸送至青島市場，為自己贏得了眾多客戶的青睞。 ”溫州商會辦公室主任王思健對記者說。

????據(jù)了解，溫州商人在投資時很多時候都是采用一種金字塔的合作方式，像在遇到大項目的時候，一個項目由幾個大股東參與，表面上看只是有這幾個股東組成，但是在這幾個股東后面可能有更多小的股東。

????“在這種合作中，大家都是以信譽做擔保，有部分是通過書面的協(xié)議，有的合作得長久了，只要一句話大家就能在資金和人力方面相互幫忙。 ”王思健對記者說，青島溫州商會內(nèi)部一位副會長，在前段時間，看上了某個項目，但是資金方面有短板，他接著撥打了幾個老鄉(xiāng)的電話，第二天資金迅速到位，他也順利地拿下了這一項目。(譚天鵬)

????延伸

????溫州商會的“商道”文化

????2002年12月，在青島創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的溫州人，有了自己的“家”——青島市溫州商會。據(jù)介紹，目前商會共有會員400余名，主要職責是研究開辟服務渠道，力爭使在青經(jīng)營的溫州商人強強聯(lián)手，同時，架起青島和溫州兩地經(jīng)濟交流和發(fā)展的橋梁。

????“溫州人歷來有抱團打天下的傳統(tǒng)，溫州商會的成立可以成為溫州企業(yè)的聚合體和孵化器?！睖刂萆虝k公室主任王思健對記者說。

????給企業(yè)辦實事，搭舞臺，謀福利，是溫州商會一貫的作風。 “溫州商會成立后，青島各地招商的資料一擁而上，各種項目、優(yōu)惠政策一目了然。商會將這些信息迅速傳到各位會員的手上，共享信息，促進合作。 ”王思健回憶說。

????經(jīng)過多年的發(fā)展，商會不少會員手上有了一定的資本積累，投資項目成為他們平時討論的重要話題。于是，青島溫商擔保有限公司和青島溫商投資有限公司兩家企業(yè)營運而生。

????記者了解到，擔保公司主要是在商會內(nèi)部提供信貸擔保服務，以信用擔保和金融投資為手段促進資金融通和商品流通，公司目前的主營業(yè)務是貸款擔保，不良資產(chǎn)處置，投資中介，會計審計外包服務等。根據(jù)統(tǒng)計，擔保公司成立以來，已在商會內(nèi)部會員提供擔保資金4億元。

????在溫商投資公司成立之后，林峰的頭銜又加了一個，青島溫商投資有限公司總經(jīng)理，公司辦公地點設在香格里拉辦公中心的28樓，“溫州人現(xiàn)在不缺錢，就缺值得花錢的項目，只要是好項目，就不愁找不到錢。投資公司就是把溫州商會會員的錢集合起來，開發(fā)有價值的項目，大家一起來投資。這也是商會跨進資本運營的一種嘗試。 ”林峰說。

????據(jù)介紹，溫商投資集團投資的第一個項目在湖清路，當時投資3000多萬元，擬建名為溫州花園的地產(chǎn)項目。眼下，項目正在順利推進中。而第二個項目就是建立一個溫商大廈，建立起溫商企業(yè)的總部經(jīng)濟。

????溫州商會不僅為各會員帶來了實實在在的利益，也成了溫州資本入青的通道。 2005年，青島溫州商會積極參與籌備和協(xié)調(diào)在溫州市舉行的 “青島市招商引資項目推薦會”，產(chǎn)生了明顯成效。據(jù)不完全統(tǒng)計，會后簽約16個項目，投資款25億元落戶青島。與此同時，商會還多方奔走呼吁，集聚形成了特色街3條，創(chuàng)建工業(yè)園區(qū)2個，商貿(mào)城和專業(yè)市場16個，提供就業(yè)崗位10萬多個，資助困難學生達1300多人次，各種社會捐贈達1800萬元，已成為青島民間社團組織的一個知名品牌。

????■相關(guān)鏈接

????商幫起源

????伴隨幾百年商品經(jīng)濟的發(fā)展，到明清時期商品行業(yè)繁雜和數(shù)量增多，商人隊伍日漸壯大，競爭日益激烈。而封建社會統(tǒng)治者向來推行重本抑末的政策，在社會階層的排序中，“士、農(nóng)、工、商”中商也是屈尊末位。對于商人而言，國家沒有明文的法律保護，而民間又對商人冠以“奸商”的歧視。因而，在那樣的年代，商人利用它們天然的鄉(xiāng)里、宗族關(guān)系聯(lián)系起來，互相支持，和衷共濟，于是就成為市場價格的接受者和市場價格的制定者和左右者。同時，商幫在規(guī)避內(nèi)部惡性競爭，增強外部競爭力的同時更可以在封建體制內(nèi)利用集體的力量更好的保護自己，商幫在這一特定經(jīng)濟、社會背景下應運而生。

????十大商幫

????比較著名的有十大商幫，具體為山西晉商，徽州（今安徽黃山地區(qū)）徽商，陜西，福建閩商，廣東粵商（分廣商和潮商），江右（江西）贛商，洞庭商幫，（今蘇州市西南太湖中洞庭東山和西山）蘇商，寧波商幫，龍游（浙江中部）浙商，山東魯商等。

????五大新商幫

????近年來，“商幫”這一概念被各省的商人們頻繁使用，最早提出 “商幫”概念的是五大新商幫——山東商幫、蘇南商幫、浙江商幫、閩南商幫、珠三角商幫。其他各省商人也紛紛起而效仿，開始按照地緣給自己定位——安徽省和山西省的商人們分別提出了新徽商和新晉商的口號，重慶、河南、河北等地的企業(yè)家們也將自己歸類，分別冠以新渝商、新豫商、新冀商。