本報(bào)記者 張璐

　　今年的“金九銀十”樓市慘淡開場(chǎng)，除了調(diào)低年度銷售計(jì)劃，采取各種方式折扣讓利已成為兩地眾多房企的主要應(yīng)對(duì)手段，房?jī)r(jià)下行趨勢(shì)愈加明顯。業(yè)內(nèi)甚至給出了這樣一個(gè)預(yù)測(cè)，10月份前后，兩地房?jī)r(jià)將明顯回落，但回落不超過10個(gè)百分點(diǎn)。因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)雖然成交慘淡，但大部分項(xiàng)目也不是完全沒有成交，而如果降價(jià)幅度過大，容易引發(fā)前期業(yè)主不滿。

　　兩地樓市大搞優(yōu)惠

　　進(jìn)入9月，濟(jì)青兩地樓市普遍出現(xiàn)了優(yōu)惠打折風(fēng)潮，以盡量爭(zhēng)取市場(chǎng)。青島調(diào)查機(jī)構(gòu)14日提供了部分在售、預(yù)售項(xiàng)目的優(yōu)惠政策：一家9月5日—9日認(rèn)籌的項(xiàng)目承諾開盤贈(zèng)車位，還享受單套總價(jià)10萬(wàn)元的優(yōu)惠；而另有項(xiàng)目則承諾，9月4日—9日認(rèn)籌，可享受9.2折優(yōu)惠。這份優(yōu)惠名單中特別提到，一家國(guó)內(nèi)一線開發(fā)企業(yè)在青的項(xiàng)目9月初開盤均價(jià)7500元/平米，每平米定價(jià)比之前調(diào)低了500元。而青島轄下的膠州不在限購(gòu)之列，9月初膠州在青島推出了最低3000元/平米的項(xiàng)目。

　　濟(jì)南樓市幾乎是青島的翻版，進(jìn)入9月份后，不少項(xiàng)目借助教師節(jié)、中秋節(jié)大幅增推房源，順勢(shì)推出折扣、特價(jià)等優(yōu)惠，其中一線品牌企業(yè)也不在少數(shù)。但在濟(jì)青兩地，這些特價(jià)、優(yōu)惠在市場(chǎng)的反響并不強(qiáng)烈。

　　團(tuán)購(gòu)盛行變相降價(jià)

　　最近一段時(shí)間以來，兩地樓市中“團(tuán)購(gòu)”現(xiàn)象此起彼伏。青島樓市一位調(diào)查人員稱，9月初，一家青島項(xiàng)目實(shí)行的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，團(tuán)購(gòu)價(jià)要比市場(chǎng)價(jià)每平米低1000元左右，而這種優(yōu)惠幅度，在青島市場(chǎng)上并不多見。

　　團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目在濟(jì)南樓市更為常見，根據(jù)記者調(diào)查，目前濟(jì)南樓市中已有數(shù)個(gè)項(xiàng)目集中對(duì)人員較多的企事業(yè)單位舉辦團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，其中不乏一線品牌數(shù)百萬(wàn)平米的大型住宅樓盤。

　　近日，濟(jì)南南部一家大型樓盤與駐濟(jì)一省級(jí)單位簽下團(tuán)購(gòu)協(xié)議，開發(fā)商負(fù)責(zé)人稱，此批團(tuán)購(gòu)人數(shù)在300人左右，樓盤團(tuán)購(gòu)價(jià)格為7300元/平米，與正常售價(jià)相比，每平米優(yōu)惠幅度在500元左右，“相當(dāng)于售價(jià)的九一折”。而記者了解到，另一大型開發(fā)企業(yè)自8月份以來持續(xù)進(jìn)行內(nèi)部員工認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠，最高可享受售價(jià)7折優(yōu)惠。

　　而且記者采訪了解到，本以特定對(duì)象為限制條件的“團(tuán)購(gòu)”如今執(zhí)行起來十分寬松，普通購(gòu)房者也可加入團(tuán)購(gòu)“享受”優(yōu)惠。上述一項(xiàng)目負(fù)責(zé)人坦承，他們正在執(zhí)行的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠可被理解為一種“變相降價(jià)”。

　　10月兩地樓市最高回調(diào)10%

　　“成交如此冷淡，小幅優(yōu)惠對(duì)市場(chǎng)的作用并不明顯?！贬槍?duì)部分項(xiàng)目特價(jià)房近期成交較好，濟(jì)南一家樓市調(diào)查公司負(fù)責(zé)人得出結(jié)論，“淡季樓盤大幅降價(jià)優(yōu)惠，是促進(jìn)成交的關(guān)鍵因素”。濟(jì)南一家開發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)人私下也透露，他們近期召開的銷售辦公會(huì)議上，“降價(jià)就曾被正式討論過”，而按照會(huì)議紀(jì)要來看，“降價(jià)是早晚的事情，只不過要采取適當(dāng)?shù)男问健薄?/p>

　　由于到年底的市場(chǎng)都不被看好，不少企業(yè)已經(jīng)調(diào)低了年度銷售計(jì)劃，不少開發(fā)商還調(diào)整了原定開發(fā)計(jì)劃，“將部分位置稍偏的地塊提前開發(fā)”，“以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)”。

　　但不少開發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，上述做法對(duì)緩解當(dāng)前困境作用有限，大幅全面調(diào)整在售項(xiàng)目的價(jià)格才能解決根本問題。

　　濟(jì)南一位開發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)樓市降價(jià)作出了預(yù)期，10月前后，最高降幅為10%。這位負(fù)責(zé)人稱，雖然目前市場(chǎng)成交慘淡，但大部分項(xiàng)目也不是完全沒有成交，而如果降價(jià)幅度過大，容易引發(fā)前期業(yè)主不滿。同時(shí)，濟(jì)青兩地在售項(xiàng)目多為大型開發(fā)企業(yè)，現(xiàn)金流較為充沛，一段時(shí)間的成交慘淡不會(huì)造成影響企業(yè)生存的資金壓力，綜合這些因素，這位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，最高10%的價(jià)格回調(diào)較為合適。而此外，2011年度最后的成交季為9、10兩個(gè)月份，“11月、12月歷來為銷售淡季”，因此市場(chǎng)普遍的價(jià)格調(diào)整，最晚10月前后可見。