劇組拍片場(chǎng)面（資料圖片）

????拍電影賠錢，得拍電視劇才能賺錢。這句話是記者從進(jìn)公司開始，就聽同事不停給記者灌輸?shù)乃枷耄鎸?duì)前赴后繼加入投資影視作品大軍之中的人們，真的有蹊蹺存在?！百嶅X是目的，怎么賺錢就要靠辦法了?！睂?shí)習(xí)期間沒能接觸到實(shí)際利益操作的環(huán)節(jié)，但探聽到很多與工作相關(guān)事情背后的故事。怎么能從中“偷”到利益，這次記者就要跟大家講一講牽扯影視劇制作整個(gè)流程中，賺錢的各項(xiàng)“法則”。

????片方賺錢法則：混亂的賬目和高額版權(quán)

????拍電影從不賺 電視劇靠預(yù)購(gòu)

????拍電影賠錢，拍電視劇才能賺錢。這句話是記者從進(jìn)入公司開始 ，就聽同事不停給記者灌輸?shù)乃枷??！暗娪皩?duì)于演員來說，是大作品、成名快 、片酬漲得更快，所以擠破了頭也會(huì)挖空心思接拍電影。而穿插期間，就要拍電視劇賺錢。”公司員工皮皮告訴記者，這些只不過是應(yīng)對(duì)外界一波又一波質(zhì)疑而做的官方回答，貓膩其實(shí)還很多。

????“想要做好一部電視劇，在劇本只有大綱的時(shí)候就要開始賣力吆喝了?！痹趨⒓油暌粋€(gè)明星見面會(huì)之后，皮皮領(lǐng)著記者做的第二項(xiàng)工作就是一部電視劇的開機(jī)發(fā)布會(huì)。雖然不是公司自己推出的電視劇，但公司把整個(gè)電視劇的推廣項(xiàng)目都攬了過來。一開始是反復(fù)開會(huì)，讓大家開展頭腦風(fēng)暴，為召開發(fā)布會(huì)想點(diǎn)子。會(huì)議間隙，皮皮悄悄跟看上去完全摸不著頭腦的記者說，“這次咱公司做的是古裝劇，又有點(diǎn)傳記演義的形式，劇本大綱中還有很多武打場(chǎng)面，肯定要突出角色的英雄形象，像京劇當(dāng)中的那些服裝扮相，肯定可以引用到咱們的開機(jī)發(fā)布會(huì)中來，我覺的你可以往這些方面想一想，這個(gè)思路還是很靠譜的?！彪S后，會(huì)議一開始，皮皮的這個(gè)思路就講了出來并得到領(lǐng)導(dǎo)肯定。后來，經(jīng)過大家激烈討論，正好也配合之前一直作為懸念的男女主演名單，最終決定了讓演員戴著京劇臉譜面具出場(chǎng)的宣傳方案。

????經(jīng)過三五輪的會(huì)議后，開機(jī)發(fā)布會(huì)最終的流程也完全確定了，記者又開始跟著皮皮四處聯(lián)系確認(rèn)，從發(fā)布會(huì)的場(chǎng)地到跟明星經(jīng)紀(jì)人溝通出場(chǎng)順序，再到與粉絲群頭確認(rèn)是否派粉絲前來造勢(shì)，還有媒體記者是否出席，需不需要安排來回行程等等。

????在這又一輪的奔波當(dāng)中，記者從皮皮那里知道了這部電視劇的大概營(yíng)銷方式。“別看咱們片子還沒開始拍，但已經(jīng)有不少電視臺(tái)已經(jīng)有意向購(gòu)買了。正是因?yàn)樗麄兂隽速?gòu)片費(fèi)，咱才有資金開起來這場(chǎng)發(fā)布會(huì)?！庇浾吡私獾?，原來在劇本大綱出來后，就已經(jīng)可以跟電視臺(tái)聯(lián)系過片意向，也就是讓電視臺(tái)先付一部分款，把片子預(yù)先購(gòu)買下來，并且根據(jù)電視臺(tái)的意向決定主創(chuàng)人員名單，然后才開始談導(dǎo)演、談攝影、談劇務(wù)、談燈光、談服裝等等，這才算是建組完成。皮皮說這當(dāng)中既然拉來電視臺(tái)做預(yù)購(gòu)，就是需要他們承擔(dān)一定的投資風(fēng)險(xiǎn)?！坝行╇娨暸_(tái)是拍自制劇，有些電視臺(tái)是拍定制劇，而有些電視臺(tái)就是預(yù)購(gòu)。咱平常知道有投資方和贊助方給劇組投錢，但片子一旦拍出來，錢又都花出去了。萬一賣不出去拿不到版權(quán)費(fèi)的話，那這片子不就白拍了。所以才拉來電視臺(tái)跟咱們一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?！逼てじ嬖V記者，這樣一來，有的電視臺(tái)如果實(shí)在覺得這個(gè)片子好，一下子連發(fā)行和媒體宣傳都攬了去，那就太省心了。

????記者大概了解了一下，現(xiàn)在一部包含一線男女明星的電視劇，20集的偶像劇高的能簽到280萬一部，再加上投資方和贊助商注入，絕對(duì)是一筆不小的數(shù)目。

????演員得罪電視臺(tái)可能會(huì)被封殺

????既然電視臺(tái)為了收視率要對(duì)得起自己投出的預(yù)購(gòu)款和需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，那么在選擇演員上，電視臺(tái)就有了絕對(duì)話語權(quán)?！半娨暸_(tái)是可以封殺演員的，只要電視臺(tái)覺得這個(gè)演員不受歡迎，那就可以要求劇組換人。畢竟拿錢的是老大呀?！惫窘?jīng)紀(jì)人跟記者透露了這樣一個(gè)訊息。

????在公司簽約的藝人當(dāng)中，有一位男星曾因?yàn)橐徊侩娨晞《呒t大江南北，可在他結(jié)婚生女之后，幾乎就失去了電視劇市場(chǎng)?！拔矣∠笾兄挥星澳暌徊砍笾谱鞯碾娪爸袇⒀萘?，不過還是個(gè)負(fù)心漢形象。本來是走偶像劇帥哥路線的他，現(xiàn)在在偶像劇中已經(jīng)完全看不到他的身影了。據(jù)說他就是被電視臺(tái)封殺的典型。至于為什么封殺，這個(gè)很可能是因?yàn)殡娨暸_(tái)口味轉(zhuǎn)變的關(guān)系，我們也不好亂推測(cè)。”

????JJ跟記者分析說，電視臺(tái)是明星最不能得罪的地方，如果電視臺(tái)舉辦的活動(dòng)，能去是一定要抓緊時(shí)間去的，而且還要好好表現(xiàn)。“電視臺(tái)是靠收視率說話的，如果你的劇收視率不好，明星還耍大牌不好說話，時(shí)間一久，電視臺(tái)必定棄之不用，公司就算有再適合你的本子，電視臺(tái)覺得你已經(jīng)不能換回收視率，就不會(huì)接受明星作為主演的推薦；而作為片方，為了得到那部分極其重要的、電視臺(tái)給出的預(yù)購(gòu)款，就要根據(jù)電視臺(tái)的意見修改男女主演?！盝J說，如此一來，電視臺(tái)封殺一個(gè)演員是輕而易舉的事情?！坝袝r(shí)候不用刻意為之，只要這個(gè)演員不再有市場(chǎng)，被拋棄的現(xiàn)象就會(huì)出現(xiàn)?！?/p>

????劇組靠啥來賺錢 賬目上面下工夫

????電視劇靠跟電視臺(tái)談?lì)A(yù)購(gòu)意向和賣版權(quán)賺錢，可電影則沒有除去投資方和贊助商之外的資金注入，而且“拍電影賠錢”是公司上上下下都在強(qiáng)調(diào)的 ，那么電影到底怎么賺錢呢？電影部門的工作人員透露說，票房的收入很可能跟宣傳費(fèi)用相抵，那就只能在劇組中玩貓膩了。

????在開機(jī)發(fā)布會(huì)上記者認(rèn)識(shí)了攝影師斌哥，他看到記者跑前跑后，還好心地找了瓶水塞給記者。后來等到發(fā)布會(huì)結(jié)束，他跟記者聊了不少劇組里賺錢的貓膩?！爸饕褪鞘罩з~目上的問題，可混亂了。”斌哥也不忌諱，可能在他看來，記者作為實(shí)習(xí)生要走的路還很長(zhǎng)，從中多了解一些情況對(duì)今后發(fā)展也有好處?！敖M里上上下下這么多人，出行的費(fèi)用要全包，還要負(fù)責(zé)吃住，還要給大家開工資 ，每天拍攝用的水電 、場(chǎng)地費(fèi)，所有一切都是要錢的，所以拍電影相當(dāng)燒錢。想要從劇組賺錢，賬目就是關(guān)鍵?！北蟾缯f，劇組出行，難免打黑車、進(jìn)沒有發(fā)票的飯店，這些費(fèi)用怎么報(bào)，就要靠財(cái)務(wù)做賬?！敖o你舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，劇組里的盒飯是一定少不了的，那我們?nèi)绻允畨K錢，卻報(bào)了二十塊錢一人的標(biāo)準(zhǔn)，是不是就多出一倍的賬目呢？這樣一來，錢通過慢慢積累，自然就越來越夸張。”斌哥說，這種障眼法十分流行，“所以都說劇組苦，別人會(huì)問，投了那么多錢，劇組怎么苦？就是因?yàn)橐鲑~，劇組才會(huì)在支出方面縮減、縮減再縮減，苦了我們工作人員，但最終還是有人獲利的?！?/p>

????斌哥說，這樣的支出方式并不是每個(gè)導(dǎo)演跟投資方、贊助商都能達(dá)成一致的，也需要“有頭腦”的導(dǎo)演運(yùn)作。圈內(nèi)有個(gè)大胡子導(dǎo)演，就是這方面的高手?！斑@個(gè)導(dǎo)演現(xiàn)在主要拍電視劇了，可之前就是拍電影賺錢的高手。打個(gè)比方，投資方有一部分資金是不能正常在市面上流通的，就會(huì)找到這個(gè)導(dǎo)演，來商量對(duì)策。大胡子導(dǎo)演厲害就厲害在能把實(shí)際800萬的投入拍成1000萬的大制作，剩下這200萬，可以說是投資方通過劇組白白賺到的錢，導(dǎo)演既然為此出了很大的力，投資方一定少不了他的好處。”斌哥說，在導(dǎo)演和投資方之間，確實(shí)存在著這樣一跳利益鏈 ，誰也不明說，但就是有導(dǎo)演“有辦法”。“圈內(nèi)知名導(dǎo)演有好幾個(gè)，都是這方面的好手。還有的導(dǎo)演如果這部戲賠了，下部戲還會(huì)找到這個(gè)投資方，說服人家投資，把上部戲虧掉的部分，再一股腦賺回來。這個(gè)導(dǎo)演是誰？就是那個(gè)票房創(chuàng)下全國(guó)奇跡的那位，你懂的?！?/p>

????發(fā)行和票房各有各的賺錢招兒

????1 這家影院搞首映，他家就整見面會(huì)

????記者在北京實(shí)習(xí)的公司，除了藝人經(jīng)紀(jì) 、主持人、電視節(jié)目制作等方面，最近幾年還進(jìn)軍了電影圈，公司的電影發(fā)行部門在圈內(nèi)還算新手。為了使自己迅速壯大起來，公司從不少大公司挖角，還在全國(guó)重要的省市都配備了地區(qū)經(jīng)理，可以算是地推式的發(fā)行電影最好的例子。公司電影部門成立至今參與制作的電影并不是太多，但從發(fā)行開始就積累了不少的經(jīng)驗(yàn)。在記者實(shí)習(xí)期間，經(jīng)紀(jì)人手下的明星就參與了其中一部電影的宣傳。雖然沒有跟隨經(jīng)濟(jì)人走遍全國(guó)各大城市進(jìn)影院進(jìn)行宣傳，但從出差回來的同事那里聽到了不少地推過程中了解到的各地影院的情況。記者跟發(fā)行的同事說很羨慕他們的工作方式，可以在全國(guó)各地影院之間走動(dòng)，還能第一時(shí)間就嘗鮮，因?yàn)樵诠具€沒有固定崗位，想自己以后能否跟著他跑發(fā)行。于是同事很熱心地給記者介紹起發(fā)行的經(jīng)驗(yàn)來。

????“電影其實(shí)分為三大部分，一個(gè)是院線，一個(gè)是發(fā)行，再就是片方。院線具體反映出來就是分散在每個(gè)城市各個(gè)角落的影院?！必?fù)責(zé)江浙一帶院線發(fā)行的小吳告訴記者說，內(nèi)地院線有十大重陣之說，“北上廣”排名前三?！拔覀冏鳛閰^(qū)域發(fā)行經(jīng)理，一定要維護(hù)好陣地宣傳的重點(diǎn)對(duì)象，就像外貿(mào)公司要維護(hù)重點(diǎn)客戶是一個(gè)道理。其實(shí)全國(guó)有實(shí)力建設(shè)一系列影院的院線公司，南北方雖然稍有不同，但也就那么幾個(gè)。在地區(qū)發(fā)行的時(shí)候，就要把幾個(gè)重點(diǎn)客戶作為發(fā)行關(guān)鍵，他們之間要尋求一定的平衡關(guān)系?！毙亲鳛榘l(fā)行經(jīng)理就經(jīng)常利用找平衡的方法，來維系自己作為影片發(fā)行方與各大影院之間的關(guān)系。他告訴記者，如果在這家做了點(diǎn)映(也就是我們平常說的影片零點(diǎn)首映)，那就要在另外一家召開明星見面會(huì)，不然實(shí)力相當(dāng)?shù)膬杉矣霸海绻囊环接X得力度不夠，下一部電影就很難獲得好的影片排片。

????“對(duì)于我們發(fā)行來說，片子在電影院里的排片非常重要，片子再好，時(shí)間太早或是太晚，也是一樣沒有人看的。”小吳告訴記者，國(guó)慶檔期爭(zhēng)奪票房就是一個(gè)很典型的例子?！霸谟霸号c影院競(jìng)爭(zhēng)不激烈的城市，發(fā)行反而會(huì)好做，如果這個(gè)影院本身沒有自己所屬公司所要發(fā)行的片子，我只要拿著影片的拷貝到影院里推薦給大大小小的經(jīng)理，他們自然會(huì)給我排一個(gè)好的檔期。但如果人家本身的公司就有大片上映，人家為什么不給自己的影片做最好的排期呢？所以做區(qū)域經(jīng)理也是要有技巧的。”

????“其實(shí)跑發(fā)行的地區(qū)經(jīng)理是有很多苦衷的，我這次公司的片子陣容強(qiáng)大，本子也好，不用我多費(fèi)口舌，影院一定會(huì)權(quán)衡影片的上座率，給我一個(gè)好的檔期，如果片子又沒有大牌，又沒有名導(dǎo)演 ，又是很扯的一個(gè)故事，我就要去求著那些影院經(jīng)理，讓這些大爺級(jí)別的人物多給片子排幾個(gè)時(shí)間段?！毙钦f，作為票房重陣的影院，有市場(chǎng)、有觀眾，一點(diǎn)兒不用擔(dān)心盈虧，只不過就是態(tài)度大爺一些?！翱善h(yuǎn)地區(qū)，本來就沒有幾個(gè)人看電影，片子更新也慢，我們有時(shí)候去了也是白去。”

????2 發(fā)行看重硬廣，軟宣傳就是雞肋

????記者在工作之中發(fā)現(xiàn)，雖然每一次活動(dòng)都要把請(qǐng)份量很重的娛樂媒體排在第一位，反復(fù)打電話，懇求他們前來給予報(bào)道。但真正這些在后期影片上映的時(shí)候，所有的軟宣都成為了雞肋，還是要靠硬廣給片子打造知名度。

????當(dāng)記者因?yàn)橹吧塘亢玫拿襟w沒有發(fā)出相關(guān)報(bào)道，而沒法回復(fù)上司，正頭疼的時(shí)候，同事兔子倒是勸記者要放輕松，“你別緊張，咱們的宣傳多一個(gè)少一個(gè)其實(shí)無所謂，咱領(lǐng)導(dǎo)只要發(fā)布會(huì)當(dāng)時(shí)做到各方都滿意就可以，后面的東西幾乎不看的。”兔子的一番話把記者說得云里霧里，怎么都想不明白。工作結(jié)束之后，記者專門向兔子打聽起這其中的奧妙。

????“不光電視劇，電影的宣傳也是一樣的。說到底軟宣在整個(gè)電影和電視劇發(fā)行和制作的過程當(dāng)中都是一塊雞肋?！蓖米诱f，其實(shí)硬廣比軟宣的地位要重很多，“作為普通老百姓，其實(shí)是影視劇的被動(dòng)選擇者。往往大家在晚上黃金檔打開電視的時(shí)候，電視臺(tái)播什么，你就得看什么，最多就是在幾個(gè)電視臺(tái)中間換一換。實(shí)在沒有可看的，就會(huì)在這些其中選擇一部了。媒體的宣傳只不過是讓大家知道這個(gè)電視劇在哪個(gè)臺(tái)播，讓大家去選擇那個(gè)臺(tái)罷了?！?/p>

????記者此時(shí)才明白原來宣傳只是一個(gè)面子上的事兒 ，起不到實(shí)際作用，明星通過宣傳讓觀眾認(rèn)識(shí)自己 ，如果宣傳得好，就會(huì)讓觀眾在自己身上固定眼光，就會(huì)提高收視率。如此一來，明星成為收視率保障之后，電視臺(tái)和投資方都愿意找他擔(dān)任主角 ，說到底獲利還是明星和電視臺(tái)，宣傳在中間就是給這兩方貼金的，而宣傳費(fèi)用又不是這兩方給宣傳公司提，所以軟宣到最后就成了一種擺設(shè)。

????在電影發(fā)行方面更是如此，“影片在電影院當(dāng)中的排片和在電影院打的廣告，以及燈牌、路牌這些硬廣，作用全部都高于在媒體當(dāng)中的宣傳?！毙歉嬖V記者，“上班族去電影院看電影的話，如果他選擇的時(shí)間段中沒有他想看的電影，被影院排上了另外的片子，在有限的時(shí)間段內(nèi)，他還是會(huì)看影院給他推薦的片子的，這就是排片的重要性，也就是我們發(fā)行經(jīng)理要去爭(zhēng)取的。還有就是，在影城門口安排的各種廣告牌，誰的地角好，誰的牌子大，影片肯定就賣得好，這些硬廣的安排方式，都是要跟影院溝通的。”小吳說在看電影的時(shí)候，當(dāng)你選擇的片子沒有了，售票人員會(huì)給你推薦誰家的影片也是觀眾去看片的一個(gè)關(guān)鍵?！艾F(xiàn)在還沒有聽說有給提成的這種惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果哪天真的出現(xiàn)，我也不得不采用?！?/p>

????3 票房賺錢法則：光炒不行，還得會(huì)偷

????前不久國(guó)內(nèi)許多知名媒體爆出了某國(guó)產(chǎn)大片改票面的新聞，矛頭最終指向“偷票房”這一現(xiàn)象。記者探訪中發(fā)現(xiàn)，偷票房的情況一直存在，改票面是第一種被曝光的手段，常用的還有改票價(jià)、不出票這兩種。而對(duì)于電影發(fā)行方來說，這是巨大的損失。

????“改票面很簡(jiǎn)單，工作人員就謊稱不小心出錯(cuò)票即可，然后用筆一改，改成其他片名，還讓觀眾坐票面上的座位。觀眾是為了看電影而來，誰也不會(huì)計(jì)較太多，又不會(huì)因此沒有了座位，所以這種改票面的方式可謂流行已久。”小吳跟記者說起偷票房的手法時(shí)，也有些哭笑不得。

????他還說，改票價(jià)的方式也行之有效?！熬褪潜緛?0元的電影票，出票的時(shí)候打成40元，很多人光關(guān)注幾排幾座別出錯(cuò)，還有影片放映廳的號(hào)碼，就會(huì)忽略票價(jià)。如有仔細(xì)人會(huì)問起售票的工作人員，那工作人員就又會(huì)謊稱‘我們不小心打錯(cuò)了’，或者送點(diǎn)兒飲料、爆米花的抵用券了事。拿到爆米花的觀眾還很開心，覺得自己賺了便宜，可實(shí)際上，這20元的票面差價(jià)，就被影院偷了過去?！?/p>

????“至于不出票，跟改票價(jià)性質(zhì)沒有太大差別?！毙潜硎荆皬d坐不滿是再正常不過的情況了，工作人員直接跟觀眾說“隨便坐”即可，這樣票價(jià)的收入又“消失不見”了。

????“對(duì)應(yīng)的方法就是要派人來監(jiān)片，就是問一下這一場(chǎng)出了多少票，然后進(jìn)到影廳里點(diǎn)人頭?？墒怯泻枚嗤灯狈康姆椒ú皇枪恻c(diǎn)個(gè)數(shù)量就能解決的?！毙歉嬖V記者，這些偷票房的手法中，不乏影片發(fā)行方的惡性競(jìng)爭(zhēng)，是讓人頭疼又無奈的。

????小吳告訴記者，除了偷票房，在影片的宣傳點(diǎn)上，有的電影采用大牌炒作的方式，而有的則是靠水軍“炒”口碑?！岸际浅醋髀铮W(wǎng)絡(luò)水軍是讓良性競(jìng)爭(zhēng)變得惡性，但最終為了受益，不擇手段的事情總要發(fā)生，我們還不如看淡一些。”