龍虎網(wǎng)訊 三年前，中信銀行泰州分行各項經(jīng)營指標落后，負擔沉重。各項存款為22億元，各項貸款為16.5億元，稅前利潤3105萬元，人均不到30萬元。分行對公授信客戶八年累計開發(fā)只有40多戶，平均每年開發(fā)不到5戶。公司

三年之后，中信銀行泰州分行經(jīng)營效益翻了兩番，稅前利潤達到14536萬元，增加11431萬元，增幅高達368%，人均利潤達到85萬元。

三年的時間，對公授信客戶數(shù)量迅速突破200戶；各項貸款余額達到59億元，比2007年末增加42.5億元，增幅高達258%；三年的時間，分行各項存款一年一個臺階，先后突破30億元、50億元、70億元，存款余額達到71.7億元，增加49.7億元，增幅達到226%；完成這些跨越的，就是中信銀行泰州分行行長宋建中。

從團隊出發(fā) 不辱肩負使命

2007年12月10日上午，宋建中“負命前行”，前往泰州任職中信銀行泰州分行行長。

已經(jīng)在南京分行法律保全部工作兩年的宋建中。有過二十多年扎實的商業(yè)銀行一線工作經(jīng)歷，并曾先后擔任過中信銀行江都支行行長、揚州分行副行長。

雖如此，他對于接手泰州銀行還是感到了不小的壓力。

上任后，他鮮明提出了“既要快速發(fā)展業(yè)務(wù)，更要帶好一支隊伍”的工作使命。在他看來，業(yè)務(wù)發(fā)展必須依靠人才的支撐。幾個月時間，在中層干部動員會上，在青年員工座談會上，在與員工促膝談心，他引導員工認真分析泰州分行落后的現(xiàn)狀，深刻思考肩負的責任和使命，志存高遠求尊嚴，務(wù)實前行拼地位，并在全行吹響了“加快業(yè)務(wù)發(fā)展，突出市場重圍”的沖鋒號。

很快，宋建中便引進充實了10多名營銷骨干，組建出一支市場沖擊力極強的營銷隊伍。在他的帶領(lǐng)下，分管行長與各經(jīng)營部門齊心協(xié)力，統(tǒng)籌規(guī)劃，認真編排客戶營銷計劃，一戶一策，逐戶推進。三年的時間，城市基礎(chǔ)設(shè)施、交通水利、中國醫(yī)藥城、鳳城河風景區(qū)營銷項目不斷突破，泰州分行歷史上一個又一個濃墨重彩的大手筆不斷出擊。

在促進對公業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的同時，宋建中行長又把目光投向了事關(guān)民生的零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。2007年末，泰州分行儲蓄存款余額只有4.5億元，開業(yè)近八年網(wǎng)均儲蓄存款僅為1.5億元，全行平均每年儲蓄存款增長只有5000多萬元，而個人貸款也僅為區(qū)區(qū)2.1億元。面對發(fā)展基礎(chǔ)如此薄弱的零售業(yè)務(wù)，宋建中著手建立零售客戶服務(wù)體系，大力調(diào)整和充實零售力量，認真分析零售市場，積極探索發(fā)展之路。三年時間，儲蓄存款實現(xiàn)翻番，個人貸款增幅達到437%。

從實際出發(fā) 化解金融風險

2008年全球經(jīng)濟、金融危機的爆發(fā)，給商業(yè)銀行經(jīng)營管理帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)和考驗，身在其中的泰州分行也毫無例外的受到了市場的巨大沖擊。部分企業(yè)的經(jīng)營狀況激流直下，更有少數(shù)授信企業(yè)資金鏈面臨斷裂的危機，泰州分行前幾年潛在的信貸風險在2008年集中爆發(fā)，一下暴露出1億元的不良貸款，另外還有近億元貸款的潛在風險，而此前分行稅前利潤僅為3000萬元，業(yè)務(wù)經(jīng)營如履薄冰。

面對壓力，宋建中行長沒有退縮，在風險化解過程中，沒有簡單地采取收縮的策略，而是根據(jù)企業(yè)的實際情況，切實加強與地方政府的溝通協(xié)調(diào)，積極取得政府與企業(yè)的理解和支持。經(jīng)過大量細致有效的工作，至2010年末，所有的對公貸款風險全部得以化解，對公不良貸款余額為零，個人貸款不良貸款余額只有27.55萬元，不良貸款率僅為0.0047％，資產(chǎn)質(zhì)量在泰州同業(yè)及中信銀行系統(tǒng)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。資產(chǎn)質(zhì)量的持續(xù)提升，為泰州分行今后可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

從成就出發(fā) 開啟未來之路

短短三年，泰州分行業(yè)務(wù)規(guī)模超越翻番，不良貸款實現(xiàn)“雙降”；短短三年，經(jīng)營利潤大幅增長，員工隊伍得到培養(yǎng)；短短三年，泰州分行也收獲了太多的榮譽與自豪。

2008年，泰州分行所轄月城支行獲 “中國銀行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)示范單位”榮譽稱號；2009年，在中信銀行總行組織的對全國二級分行聯(lián)評活動中，泰州分行蓬勃的發(fā)展勢頭，良好的經(jīng)營質(zhì)態(tài)得到了考評組成員的一致肯定，綜合考評得分名列前茅；2009年，泰州分行被南京分行表彰為“卓越進步獎”；服務(wù)品質(zhì)管理彰顯成效，2009年在泰州市消費者協(xié)會舉辦的“消費者滿意度”問卷調(diào)查中，泰州分行榮獲消費者滿意度前十名；在2010年總行組織的二級分行聯(lián)評工作中，泰州分行繼續(xù)位于前列，并被南京分行表彰為優(yōu)秀分行；繼月城支行之后，泰州分行營業(yè)部又喜獲“中國銀行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)示范單位”榮譽稱號，所轄支行也先后在總行和南京分行組織的第三方調(diào)查公司檢查中得分名列前茅；公司、零售業(yè)務(wù)同步發(fā)展，先后多次榮獲業(yè)務(wù)發(fā)展與營銷競賽先進集體。宋建中同志本人也先后榮獲泰州市“優(yōu)秀金融工作者”和“江蘇省五一勞動獎?wù)隆薄?/p>

一連串閃亮的足跡，見證了泰州分行近三年發(fā)展的歷程，可宋建中總是保持著清醒的頭腦，總是在不斷尋找著與同業(yè)的差距，與系統(tǒng)內(nèi)先進單位的差距。2010年新年剛過，宋建中行長又向全行員工吹響了“存款超百億，管理上臺階，利潤再翻番”新的進軍號角。為了理想，泰州中信已經(jīng)插上了騰飛的翅膀；為了理想，泰州分行將在宋建中行長的帶領(lǐng)下再鑄中信輝煌！