好客山東，笑迎八方來客；達己名嘉，兼濟天下英豪。名嘉集團，以達己、兼天下的理念熱情的與各界人士攜手共贏。名嘉建材家居集團的創(chuàng)建，是對供需聯(lián)盟生產(chǎn)廠家直銷基地模式的認可和肯定，同時也是招商人員信念上的支持。山東省的GDP常年占據(jù)全國第二位，他的工業(yè)實力自然不可小覷。為此，我商業(yè)運營中心全體員工為此進行了不懈的努力，以基地為依托，面對全省開展如火如荼的招商工作（現(xiàn)以第一招商部為例）。

（1）?? 同棗莊市工商聯(lián)進行對接

在同棗莊市工商聯(lián)的對接工作中，我們基地的運營模式得到了工商聯(lián)各位領導的一致認可。為了解釋基地這種先進的模式，我們的人員與工商聯(lián)領導進行了長時間的交談，達成了極其良好的效果。他們普遍認為如果我們的項目做成運營，是對整個商界的一種新的創(chuàng)造，是對原有經(jīng)營模式的新挑戰(zhàn)，是一項劃時代的工程。

得到了領導的廣泛普遍支持，這對于我們后期的工作開展會起到了一定的促進作用。

（2）在淄博市博山區(qū)、淄川區(qū)同廠家洽談合作事宜

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淄博市是中國的陶瓷之鄉(xiāng)，淄川區(qū)就擁有陶瓷類生產(chǎn)廠家800多家。對于這種市場份額巨大，極具規(guī)模的市場，我們做好了充分的準備，下到當?shù)赝a(chǎn)廠家進行深入徹底的交談，掌握了當?shù)氐牡谝皇仲Y料。

在與當?shù)貜S家的接觸中，我們了解到了淄川地區(qū)和博山地區(qū)獨特的社會環(huán)境，對于經(jīng)營管理上的特殊方式，生產(chǎn)廠商與經(jīng)銷商之間錯中復雜的關系。也正是因此，集團和中心對于這種特殊的環(huán)境制定出了相應的政策方針，從而達到與這一地區(qū)廠家的合作。

（3）在淄博市沂源縣召開生產(chǎn)廠家推介會

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在淄博市沂源縣召開的生產(chǎn)廠家推介會收到了良好的效果。廠家的到會率首次達到了80%，并且意向率達到了100%。這與我們新的招商思路是分不開的：在區(qū)域招募招商人員，通過他們的拜訪，來達到與廠家建立互信。這樣，不但大大的提高了邀約的真實度，而且對于那些有意向的客戶也可以起到極大的帶動作用。

招商工作陣地戰(zhàn)的開展，是面對現(xiàn)有情況的一種政策的新的調整，而這種政策在今后的工作中應該會得到大力的推行。此次推介會的成功召開，是對這一種模式的考核和檢驗，而通過檢驗發(fā)現(xiàn)，這確實很似一種極其有效的工作推進方式，值得大家廣泛的學習。

在集團領大的大力支持下，以及集團各部門、各中心的配合，我們商業(yè)運營管理中心的招商工作正在有條不紊的按秩序進行。

集團商業(yè)運營管理中心