2012年12月15日澳柯瑪電動車營銷戰(zhàn)略年會在青島凱賓斯基飯店隆重召開

????2012年12月15日，澳柯瑪電動車營銷戰(zhàn)略年會在青島凱賓斯基飯店隆重召開，來自全國數(shù)千名的優(yōu)秀經(jīng)銷商和澳柯瑪電動車公司總部領(lǐng)導(dǎo)共同探討了2013年澳柯瑪電動車行業(yè)新的年度的發(fā)展計劃和2013年目標(biāo)。

來自全國數(shù)千名的優(yōu)秀經(jīng)銷商和澳柯瑪電動車公司總部領(lǐng)導(dǎo)共同參加年會

澳柯瑪電動科技有限公司銷售總監(jiān) 吳海軍 介紹2013年澳柯瑪電動車如何跨越發(fā)展

????堅強后盾鑄就品牌輝煌

????年會上，記者了解到，澳柯瑪是電動車行業(yè)唯一上市公司，具有著明顯品牌優(yōu)勢，同時其規(guī)范的管理，高效的運作模式，雄厚的科技實力，強大的抗風(fēng)險能力，并憑借澳柯瑪股份有限公司作為堅強后盾，一直處于引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向的地位。在同業(yè)中，澳柯瑪主動承擔(dān)起了行業(yè)責(zé)任，協(xié)助行業(yè)起草制定鋰電池技術(shù)標(biāo)準和電動車售后服務(wù)規(guī)范（山東省），為行業(yè)快速規(guī)范發(fā)展做出了很大貢獻。

澳柯瑪電動科技有限公司常務(wù)副總 徐泉來 介紹2013年澳柯瑪電動車發(fā)展戰(zhàn)略

????巨大壓力下的華麗轉(zhuǎn)身

????2012年注定是不平凡的一年，電動車整體市場銷量并沒有實現(xiàn)同期增長的既定目標(biāo)，據(jù)相關(guān)權(quán)威部門報道，整體行業(yè)相對2011年同比銷量出現(xiàn)20%以上的下滑。究其原因一方面與經(jīng)濟大環(huán)境有關(guān)系，另一方面與行業(yè)總體發(fā)展階段有關(guān)系，經(jīng)過多年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，目前電動車行業(yè)已經(jīng)過渡到穩(wěn)定增長期后的高位震蕩期，這個階段的銷量發(fā)展特征相對前一階段來說，銷量出現(xiàn)下滑符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律。澳科瑪為了應(yīng)對這一產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，整合有效資源，狠抓市場終端促銷，從4月份開始在全國展開了轟轟烈烈的促銷攻勢，并加大戰(zhàn)斗車的比例，積極應(yīng)對行業(yè)價格的挑戰(zhàn)，并聽取經(jīng)銷商的意見和建議面對市場的殘酷現(xiàn)實積極調(diào)整，在行業(yè)處于下滑的態(tài)勢中，澳柯瑪依舊取得穩(wěn)中有升的可喜成績。

中國自行車協(xié)會理事長 馬中超 介紹中國電動車發(fā)展情況

????新形式下的穩(wěn)步發(fā)展

????行業(yè)起步、發(fā)展到巔峰，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)等一系列的市場手法已經(jīng)不能有效支撐企業(yè)的發(fā)展，最終消費者著眼點一定是回歸到產(chǎn)品本身，有效提升產(chǎn)品品質(zhì)才是未來市場的核心競爭力，2013年澳柯瑪將改變過去以往的產(chǎn)品跟隨戰(zhàn)略，加大產(chǎn)品自主研發(fā)力度。目前已經(jīng)斥巨資簽約行業(yè)頂級的設(shè)計公司，從款型上為澳柯瑪打造屬于自己獨有的專利產(chǎn)品系列，跟上并超越行業(yè)尖端水平！達到款型獨特自有化，外觀時尚化的時代要求；打造差異化產(chǎn)品，為經(jīng)銷商提供更多的盈利空間。

澳柯瑪股份有限公司總經(jīng)理 張興起 介紹澳柯瑪股份公司2013年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

????一流品質(zhì)打造核心競爭力

????提升產(chǎn)品品質(zhì)，由內(nèi)而外加強生產(chǎn)管理，強化質(zhì)量理念。首先從關(guān)鍵配套的采購入手，公司已經(jīng)從今年8月份開始全面整頓，優(yōu)化供應(yīng)體系，并重新建立品質(zhì)管理體系，保障產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)化提升，從車架、電池、電機、充電器、控制器等核心零部件到提升產(chǎn)品安全及舒適性能的主線束、減震、鞍座、剎車、調(diào)速手把均引入了行業(yè)內(nèi)一流的配套體系，有效形成品牌型大配套體系，并不惜一切代價加強烤漆和外觀亮化，從源頭保證電動車的品質(zhì)在行業(yè)處于一流水平。

????多元網(wǎng)絡(luò)營銷完善銷售渠道

????建立專項網(wǎng)絡(luò)開發(fā)基金，加強優(yōu)質(zhì)直控網(wǎng)絡(luò)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的有力開發(fā)，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)納入直控客戶營銷指標(biāo)的考核中來，幫助客戶建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和管理團隊建設(shè)，從而達到質(zhì)變和量變。

榮獲2012年澳柯瑪電動車優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎儀式

????多角度宣傳提升品牌形象

????把提升產(chǎn)品的差異化和個性化，通過系統(tǒng)的營銷策劃，來推動品牌的發(fā)展，建立淘寶旗艦店，2013年公司也將簽約專業(yè)的營銷策劃公司、網(wǎng)絡(luò)推廣公司，把澳柯瑪?shù)漠a(chǎn)品通過有具備澳柯瑪文化和內(nèi)涵的活動、宣傳、網(wǎng)絡(luò)形成系統(tǒng)，結(jié)合線上線下的新品發(fā)布、公益性、主題性的互動來提升產(chǎn)品形象和品牌形象，做到產(chǎn)品上市前有精準定位，上市后活動系統(tǒng)、購買后滿意傳播。

備受全國經(jīng)銷商關(guān)注的澳柯瑪電動車

????升級服務(wù)層次重塑服務(wù)水平

????全面提升服務(wù)水平，提高服務(wù)效率。服務(wù)在行業(yè)的競爭中正在發(fā)生著越來越重要的作用。公司將在服務(wù)從四個方面入手，為經(jīng)銷商提供實實在在的幫助。一是常用備用件的隨車發(fā)送和快遞，來提高備用件的發(fā)放速度。消費者是上帝，使經(jīng)銷商的服務(wù)需求在最短的時間內(nèi)讓消費者得以滿足，就是給予經(jīng)銷商最大的實惠；二是加大配件的儲備，想用戶之所想、急用戶之所急；三是加快物流貨運周轉(zhuǎn)，積極開拓物流路線，同時公司也將如何發(fā)揮天津的物流形成優(yōu)勢互補進行調(diào)研，徹底解決外圍偏遠地區(qū)的物流緩慢的問題；四是內(nèi)部實施流程再造，將過去配件回收、質(zhì)押、對沖等流程直接簡化為銷售、對沖的帳實流程，配件款通過內(nèi)部折讓方式結(jié)算，不在讓客戶使用票據(jù)核銷的管理辦法來結(jié)算代維費，簡化了流程、提高了速度、同時給客戶帶來了便捷，2013年繼續(xù)發(fā)揮金扳手的中心建設(shè)，打造金牌服務(wù)理念。徹底解決售后和物流問題的同時，把售后服務(wù)質(zhì)量的提升作為決勝2013年市場的手段之一，重塑澳柯瑪質(zhì)量、服務(wù)的品牌形象！

時尚澳柯瑪電動車越來越受消費者的青睞

????深化營銷機制平衡穩(wěn)定發(fā)展

????在營銷機制上，進一步深化大區(qū)自主經(jīng)營的管理模式，做到對市場定位科學(xué)、合理、精準。以“產(chǎn)品力”為核心，實現(xiàn)產(chǎn)品跨越，同時在服務(wù)工作方面實施優(yōu)質(zhì)化網(wǎng)絡(luò)管理和開發(fā)，提升市場策劃能力，服務(wù)理念、服務(wù)流程，激活營銷機制，深化市場導(dǎo)向，可以更好地做到人性人、個性化、規(guī)范化和長效化，牢牢抓住市場主動權(quán)，抓住核心客戶，抓住銷售和發(fā)展機遇，實現(xiàn)穩(wěn)定和諧發(fā)展。

澳柯瑪電動車也針對不同行業(yè)推出個性化定制電動車

???? 據(jù)介紹，2013年澳柯瑪電動車將對營銷隊伍進行梳理，根據(jù)區(qū)域、客戶數(shù)量、客戶質(zhì)量、直控網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋相結(jié)合，亮化動態(tài)管理，提高人員邊際效益，實施客戶一對一、活動一對一、開發(fā)一對一的績效包干，動態(tài)分析所負責(zé)客戶的業(yè)績，并將責(zé)任分層跟進、落實到人，績效明確，獎罰分明。打造一支執(zhí)行力強、反應(yīng)速度快、市場戰(zhàn)略清晰、能打硬仗的營銷隊伍，為實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。2013年,是挑戰(zhàn)也是機遇,澳柯瑪只有發(fā)揮自身品牌和資源優(yōu)勢,改善產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),開發(fā)出更適合市場與消費者的產(chǎn)品,精準定位產(chǎn)品、價格、功能賣點與特色,提升服務(wù)，矢志不渝地進行品牌建設(shè),才能讓讓更多的人認同澳柯瑪?shù)漠a(chǎn)品。（譚洋 攝影報道）