在中國的傳統(tǒng)中，過新年穿新衣的民俗由來已久，是節(jié)日喜慶中不可缺少的部分，多姿多彩的春節(jié)新衣也向來是最重要的年貨之一，一身嶄新的新衣把節(jié)日的氣氛烘托得更加濃烈。青島的春節(jié)新裝從哪里來呢？今年的銷售又怎樣呢？記者探訪發(fā)現(xiàn)，冬季是服裝零售業(yè)一年中最火爆的季節(jié)，我市春節(jié)新裝大都來自武漢、廣州、北京等地，一個小店一天的銷售額能過萬元。

　　■探訪·商家

　　一件衣服兩小時試了4次

　　昨天

上午，記者來到李村中防商街負一層，這里是李村商圈服裝小店扎堆的地方。“來試衣服的非常多，一件款式好看的衣服會被顧客試好多次?！钡限蹦莘b店張鑫告訴記者，得益于李滄商圈旺盛的人氣，每天這里來來往往的顧客很多，看不出周末和工作日的差別?！斑@件粉色的羽絨服開門兩小時已經(jīng)被試穿了4次，就數(shù)這個款式這個顏色的最受歡迎。”張鑫告訴記者，現(xiàn)在來買衣服的市民都是為了添置春節(jié)新裝，既要求好看、上檔次，又要求價格公道，所以多數(shù)人看衣服都是先走馬觀花看一圈，試穿后再轉到別的服裝店挑一下，直到轉得差不多了才會買中意的衣服。

　　“我碰到一個顧客，上午就來我這里試衣服了，可試完就走了，到下午快4點了又到我這里買了衣服?！卑虐排b店的銷售員徐夢園和記者聊了起來，她后來問了一下顧客才知道，原來這名顧客轉了一天服裝店，直到最后還是覺得這件滿意，又回頭來買走了。

　　冬季迎來一年最旺季節(jié)

　　“每年冬季都是銷售旺季，我們店平均每天銷售量都在二三十件以上，利潤也很可觀，倉庫基本壓貨很少。”張鑫告訴記者，冬季的衣服進貨價格高，相應的利潤也會高一些，而且趕上過年，市民都普遍要添置新衣服，這是一年服裝銷售最火爆的時間?！胺b店賺不賺錢關鍵就看冬裝的銷售了，春夏秋裝沒有太大的利潤?！睆場胃嬖V記者。

　　“到了年底不分周六周日，基本上天天都有很多人來商街買衣服，打工一族都要回鄉(xiāng)，回家前幾天都會買一身新衣服。”米蘭時裝店的店主張洪波告訴記者，每到一年一度的返鄉(xiāng)潮，特別是冬季，羽絨服、呢子大衣等服裝都是熱賣產品，每家店面都會爆棚，銷售量大增，銷售額也很高。

　　艷色系服裝最受歡迎

　　“賣衣服也有訣竅，每個區(qū)域的風格不一樣，但過年大家都是喜氣洋洋，總體上還是艷色系的服裝最受歡迎?！痹?jīng)在市南區(qū)開過服裝店的張鑫告訴記者，市南市北上班族和白領比較多，這些人穿衣打扮的風格要求簡單時尚，不張揚，對服裝的面料要求比較高，大方利落的款式最受歡迎；而在李村商圈，商街處在城鄉(xiāng)接合部，穿衣風格差距大，年輕人居多，他們更喜歡比較張揚的風格，能體現(xiàn)出年輕人的活力?！睆埨习甯嬖V記者，色彩艷麗的服裝目前銷售得最火，紅色系和粉色系最受顧客的喜愛，其次是永不落伍的黑白色系，同款的服裝這4種顏色賣得最好。

　　■調查·買賣

　　“一千塊錢從頭換到腳”

　　“一個月下來，銷售好時，一天能賣上萬塊錢，在別處一兩千一件的衣服，在我這里一千塊錢就能從頭到腳煥然一新?！毙靿魣@告訴記者，她的店新開不久，銷售的服裝款式針對年輕人，款式超前，很多年輕人都會來購買自己喜歡的服飾，店里的服務員每天都忙不過來?！拔覀冏罡呒o錄一天銷售額曾達到一萬元，這已經(jīng)很厲害了。”徐夢園告訴記者。

　　“商街的衣服大多賣得比品牌專賣店便宜，商場里賣上千元的衣服，在這里提不上價，只能賣到五六百，但也同樣因為價格便宜銷量比較好?！睆埡椴ǜ嬖V記者，商街衣服大多都不貴，比較迎合老百姓的需求，所以很多不寬裕的學生和一些不介意品牌的人都到這里來選購過年的衣服。

　　物價上漲顧客精挑細選

　　在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，進入服裝店里的顧客看的多，成交的少，不少顧客以逛為主?！敖衲晟獠蝗缛ツ?，我問了好幾個同行，他們在市南、市北開店，也都感覺今年的生意比去年差遠了。”張鑫告訴記者，去年冬裝賣得好的時候一天能賣上萬塊錢，今年的銷售額只有去年同期銷售額的一半左右。

　　“今年冬裝的銷售額每天通常在兩千元左右，好的時候能達到五六千元?！睆埡椴ǜ嬖V記者，他的店總共有70余款女裝，去年冬季好的時候，一天能賣二三十件，而今年不如去年。

　　“可能跟物價上漲有關系吧?！睆場谓?jīng)常跟顧客聊天，也曾問起他的老客戶，普遍的反映是感覺今年物價上漲得厲害，但工資沒漲，手頭的錢沒有去年寬裕了，所以買衣服也變得精挑細選，不如去年“大手大腳”。

　　從早賣到晚輪班吃午飯

　　“其實我們賺的就是份辛苦錢，我們店一共3個人，每天午飯都在店里吃，還不能同時吃，只能輪班吃。”張洪波告訴記者，從上午9點半服裝店開始營業(yè)，一直到晚上7點半關門，他和兩名女售貨員都要在店里一直呆著，生怕流失一個客源。

　　“中午時，客流量最大，也最容易成交，所以不敢離開?！睆埡椴ǜ嬖V記者，他會讓一名售貨員去買好飯后帶回來，如果人太多，就把吃飯的時間推遲，或者直接打電話叫外賣。

　　“我們每天吃晚飯的時間都要8點以后了，因為關店前還要點貨、清數(shù)，等回到家才能吃飯。”張洪波告訴記者，服裝店很多都是夫妻店，兩口子在店里站一天，經(jīng)常累得腰酸腿疼，幾乎每個人都會有腰椎、頸椎疾病。

　　■揭秘·貨源

　　島城服裝“性格”多樣

　　記者了解到，島城的春節(jié)新裝除品牌服裝是由廠家生產提供外，散貨大都是從廣州、北京、武漢、上海、杭州等服裝集散地進貨，經(jīng)過服裝店老板的精挑細選后運到青島銷售。

　　不同地域的服裝有著不同的風格，廣州、北京、武漢的服裝風格各不一樣，每個地區(qū)都針對不同的消費群體。廣州的衣服較為張揚、洋氣，但小款居多，不適合北方大多數(shù)身材偏高大的成年人，但適合年齡不大或是長相顯嫩的消費群體；北京的服裝處在首都，大部分服裝適合白領、上班族等人群穿著，簡單大方是他們的風格，同時面料講究；武漢的服裝款式和版型比較適合北方人，同時進貨價格也相對較低，目前占據(jù)了島城服裝市場較大的份額。

　　還有部分服裝是從即墨服裝批發(fā)市場進貨，即墨的服裝因為路途近價格低，再加上樣式風格也適合當?shù)氐念櫩停彩秦浽粗弧?/p>

　　打飛的坐大巴新裝進青

　　“要是光看不買的話，也得需要兩三天才能看完這棟大樓。廣州有全國性的服裝一條街，最具標志性的是一棟將近30層的服裝大樓，整個大樓都是賣服裝的?！睆場胃嬖V記者，樓里各式各樣的服裝隨處可見，全國將近6000家的服裝生產加工企業(yè)、3000多個品牌，基本上都可以在廣州服裝大樓尋到蹤影，選貨進貨，全憑自己的美感和積累的經(jīng)驗。

　　“廣州服裝市場很大，是全國服裝的主要集散中心，共分為沙河、白馬、十三巷三大批發(fā)中心，如果逛完整個市場，至少得需要一個月的時間，新款也在繼續(xù)上市，一個月內新款服裝根本選不完?！睆場胃嬖V記者，北京和武漢也是同樣的情形，服裝批發(fā)的規(guī)模都非常大，北京是全國服裝北方的集散地，而武漢當?shù)刂苓呌蟹浅６嗟姆b生產廠家。

　　選完服裝，服裝店主會帶著部分最新款的衣服乘飛機回青島，等到貨賣得差不多了，再直接從網(wǎng)上跟廠家訂貨，廠家會直接把貨發(fā)到大巴車上，等到達青島后，店主再去接貨，帶回店內銷售。

　　老外也從中國搶貨

　　“廣州這邊不僅有中國人過來采購服裝，還有俄羅斯和東南亞等國家的批發(fā)商也過來拿貨，新款發(fā)布時，我們還要和他們去搶貨呢?！睆場胃嬖V記者，很多國外的服裝批發(fā)商都來中國的廣州和中國各地的批發(fā)商一起進貨，在某些新款發(fā)布的時候，會你爭我搶地進貨?！氨仨毺崆耙稽c到發(fā)布會去占個好位置，還要有獨特的眼光，才能定下來新款合適不合適，價錢合理不合理?！睆場胃嬖V記者，這樣才可以搶到好賣的服裝。