????近日，格力、大金的“跨國之戀”炒得紛紛揚(yáng)揚(yáng)，在當(dāng)下國內(nèi)空調(diào)市場“改朝換代”的關(guān)鍵時刻格外引人注目。
????變頻空調(diào)在中國市場是一個“早產(chǎn)兒”，十多年前由海信從日本引進(jìn)變頻技術(shù)，推出“工薪變頻”，但海信整整推了十年，但變頻空調(diào)在中國仍是“雷聲大雨點(diǎn)小”，整個變頻空調(diào)占中國空調(diào)市場份額僅10%左右。究其原因，業(yè)內(nèi)專家分析有“四座大山”壓制了變頻空調(diào)的快速成長：一是集體助推力不足。二是缺乏準(zhǔn)入門檻。三是價格居高不下。四是市場培育較差。但隨著國家節(jié)能減排政策的出臺，變頻空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)制實(shí)施，定頻空調(diào)出口的萎縮，變頻節(jié)能意識的成熟，變頻空調(diào)從幕后走向前臺，從邊緣走主流，得變頻者得天下成為市場的主旋律。
????綜觀家電市場的“改朝換代”，大都發(fā)生三個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上：一是新技術(shù)的驅(qū)動，產(chǎn)生市場的洗牌；二是巨大消費(fèi)需求的拉動，產(chǎn)生行業(yè)格局的裂變；三是行業(yè)領(lǐng)跑者的戰(zhàn)略失誤，使得追隨者、挑戰(zhàn)者后來居上。
????營銷界有幾個流傳甚廣的名言：選擇比努力更重要，定位決定升位，布局決定結(jié)局，主推產(chǎn)生主流，主動進(jìn)入主場，主宰成為主人。企業(yè)家要做出的首要決策是自己該采用哪種戰(zhàn)略形式，商業(yè)戰(zhàn)役并非在專賣店或超市的有形區(qū)域展開，而是在顧客的心智中展開，進(jìn)攻戰(zhàn)適用于市場第二或第三的企業(yè)，關(guān)鍵原則是找到領(lǐng)導(dǎo)得強(qiáng)勢中的內(nèi)在弱點(diǎn)發(fā)起攻擊。
????從營銷戰(zhàn)略的眼光再來看眼下的“格金之戀”，我們發(fā)現(xiàn)這是一場“遲來的愛”，而且還沒有獲得合法的“結(jié)婚證”。 據(jù)比特網(wǎng)(ChinaByte)2月19日消息：“格力大金合資辦廠尚未經(jīng)過商務(wù)部審批”。這就不能不說格力此次看似風(fēng)光的合資背后的難言之隱：
????一戰(zhàn)略時機(jī)的錯判。人民網(wǎng)記者曾高飛在題為《格力放棄了變頻還是變頻拋棄了格力》文中有一段頗有見地的分析：“格力對變頻空調(diào)心存疑慮。這種疑慮來自兩個方面，一是變頻市場雖然被炒得很火了，但要轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買力還需要一段時間，或許董明珠認(rèn)為，大力推出變頻空調(diào)目前還不是最佳出手時機(jī)；二是格力對國家能效升級標(biāo)仍存僥幸，希望政府顧慮到金融風(fēng)暴對企業(yè)的沖擊，能夠推遲不符合能效標(biāo)準(zhǔn)空調(diào)的退市時間?！钡偁帉κ置赖膮s早已“該出手時就出手”，早在2004年就與變頻技術(shù)的鼻祖東芝合作，大力研發(fā)變頻技術(shù)，經(jīng)過五年的的精耕細(xì)作，厚積薄發(fā)，在2009新冷年一開盤，就發(fā)起強(qiáng)烈的猛攻，挑起變頻的價格大戰(zhàn)，變頻賣出定頻價，迅速搶占30%的市場份額，搶占了變頻制高點(diǎn)——買變頻，看美的。
????二綁架渠道的錯失。業(yè)內(nèi)一直認(rèn)為，格力的強(qiáng)項(xiàng)在渠道上，但格力運(yùn)作渠道的手法卻“綁架式營銷”、類金融手段：讓你床上堆滿空調(diào)，床下堆空調(diào)，讓你沒地方睡覺，讓一天到晚想著賣空調(diào)。高庫存是經(jīng)銷商心中永遠(yuǎn)的痛。但經(jīng)銷商敢怒不敢言，因?yàn)楦窳κ恰盁o紙化操作”，讓你抓不住把柄。所以，渠道正是格力強(qiáng)勢中的弱點(diǎn)——阿喀琉斯之踵。新冷年格力強(qiáng)壓給渠道的定頻空調(diào)達(dá)400多萬套，現(xiàn)在又轉(zhuǎn)身要主推變頻空調(diào)，讓經(jīng)銷商左右為難：推變頻，庫存怎么辦？不推變頻又成為虛晃一槍“走過場”，格力定頻空調(diào)的巨大庫存占用了格力的大量資金，猶如一個“不守時炸彈”隨時可能引爆，如果不能及時處理，甚至?xí)o格力資金鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)造成巨大壓力。
????三技術(shù)研發(fā)上的錯亂。格力一直以品質(zhì)見長，聲稱有2000多項(xiàng)專利，但此次“格金之戀”恰恰暴露了格力研發(fā)的錯亂，既然有雄厚的技術(shù)家底，又為何急急忙忙找大金來“撐腰壯膽”，即使大金提供變頻的技術(shù)支持，短時間又能否把產(chǎn)品從實(shí)驗(yàn)室推向市場，這還是一個問號。
????四出爾反爾的錯說。格力一貫強(qiáng)調(diào)“不拿消費(fèi)者做試驗(yàn)品”，但現(xiàn)在眼看變頻空調(diào)成為主流，為何又一改過去的作風(fēng)放棄定頻空調(diào)，倉促上馬，尋找外援大做變頻，是不是在“拿消費(fèi)者做試驗(yàn)品”呢？
????“格金之戀”能走多遠(yuǎn)？“格金之戀”能否支撐格力江湖地位？傳說很多，我們拭目以待。
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